垂直应用模式B2B电子市场发展研究.pdfVIP

提 要 电子商务是一种创新的保证未来经济稳定增长的方式 当前 电子商务对全球 经济和社会的主要影响就是它毫无疑问的能够提高经济的效率 竞争力和利润以及 信息社会的发展 不论是发展中国家还是发达国家都将会从以下方面中受益 提高 内部的组织和管理效率 为供应商和买方提高交易的效率和减少交易成本 扩大供 应商的市场拓展和为供应商和客户双方提供更多的选择 B2B 电子市场 是一个把多个买方与多个卖方 供应链的各端集中到互联网 上的电子市场 B2B 电子市场的好处就在于它能够为降低交易成本和提高供应链 的效率 B2B 电子市场依照管理和控制方的不同可以分为三种模式 1. 由销售方控制的市场 是指销售方自己建立控制并将自己的产品放到B2B电子 市场上 以吸引更多范围内购买方 降低销售成本 如INTEL 2. 由购买方控制的市场 是指购买方自己建立控制并将自己的购买需求放到B2B 电子市场上 以吸引更多范围的供应商 降低采购成本 如沃尔玛 3. 由中介方控制的市场 是指由独立的第三发中介建立并控制B2B电子市场 吸 引卖方和买方将自己的销售和采购信息放到市场上 以促进双方的沟通 并降 低成本 促成网上交易 如国内的阿里巴巴 在市场由中介方控制的B2B电子市场中服务与特定行业并提供完成网上交易应 用的B2B电子市场模式由于具有以下的优点将成为未来的发展趋势 同时其复杂程 度也上升 1 目标客户明确集中 可以提供更加符合目标客户需求的行业服务 2 产品分类更为准确 用户更容易查找到自己需要的信息 3 信息更加精确 符合现在互联网信息向精准资讯方向发展的需求 4 由于目标客户明确 运营推广费用更低 网站盈利能力增强 符合现代信息向 分众媒体发展的窄告需求 5 提供包括EDI等网上交易服务 使得B2B电子市场成为电子商务的电子接口 1 ABSTRACT Electronic business is an innovative approach to ensuring future sustainable economic growth. Throughout the world, the profound impact of electronic commerce on the economies and societies of the globe will undoubtedly improve economic efficiency, competitiveness and profitability and the development of the information society. Within such an environment countries at all stages of development will have the opportunity to benefit by: Increasing internal organizational and management efficiency; Increasing transaction efficiency and reducing transaction costs for both suppliers and buyers; Extending market reach of suppliers and increasing choices for both suppliers and consumers; Business to Business marketplace is an internet marketplace which include many suppliers and buyers.B2B are brilliant at reducing transaction costs and removing inefficiencies from the supply chain. There are three modes of B2B marketplace divid