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Marketing I营销 开店进货时要注意什么 口文 ／小司 一 、 同城的同行不宜一起进货 开个店铺免不 了需要进货，我们经 常会收到同城朋友店主的 “邀请”，希望 结伴而往、相互照顾还解路途寂寥，面上 看似好事一桩，但实际有些不妥。如此同 往，一方面会造成所进货品重复而带来 一 些不必要的 “同类竞争”，另一方面思 想也会受别人影响而偏离自己的风格路 线，此外互相看到进货底价总归有点不 妥。商场如战场，竞争是无情、残酷的，它 只会淘汰弱者，丝毫无人情可讲，所以这 个细节也不可不考虑。 二、着装、提问要专业 第一次去批发市场 ，因不知道 “厉 害”，穿得跟平时一样，会带来很多不必 要的麻烦。比方说：因穿吊带背心皮肤被 “最低多少”或买得多可以问 “打包多 了你的意志。所以从最根本的问题 晒得红肿脱皮；因穿裙子蹲在地上看货 少”为主，不要问 “多少钱一件?” “这件 可能解决这样的问题。 几次被人踩住 ；因穿高跟拖鞋 ，让连续 怎么卖”等市场上零售的问法。 2．注意季节性。新手拿货一 五六小时的转悠变得疲惫不堪。所以奉 不知道服装的季节时间一般会 比 劝各位爱漂亮的MM~f]，淘货这个时段最 三、第 ·次进货不要拿太多 前两到三个月，所以你不要看现 好别太在意自己的外表风度，甚至稍微 炎夏季 ，但批发市场的生产厂家fi 对于初次进货，新手往往有些茫然， 邋遢些也没关系，那里人山人海都在抢 在忙着准备秋衫了c如果你不明白i 不知道拿多少拿些什么合适 ，好像觉得 货没人会只注意到你，所以方便、舒适、 理，还在大张旗鼓地进夏季尾货，i 这也行那也行；而有的人一旦开拿又往往 轻松的 “行头”，会助你一臂之力。 占了厂家清季而处理的便宜得意时 止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左 新手去拿货，一般那些批发商都会 的可是批发商，而你拿回来的货也 从他 (她)的语言和 “行头”上看出来，因 看右看竞对某些货品有些不满意了。为了 面临因转季打折卖不出价，或需jj 为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志 避免这样的问题，大家应该尽量做到以 响到销售不理想的后果 。所以看}1 性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱 下几点： 时机慎重拿货也是一个方面。 一 件?这件怎么卖?或可以拿几件等，所 1．不要带太多现金。如果计划好拿 3．不要失去主张完全被批发 以遇到那些无良的批发商，特别在没其 三千你就不要带四千，这样能够强制性 所左右。有的新手去拿货因为一点t 他旁人的情况下会有意加你的价，在这方 地有所控制。有的人说我带着不用，没有 解和熟悉市场行情，所以看到别 面可参考以下建议： 碰到特别中意的就不拿，但实际上你真 么就拿什么，批发商说什么好就 一 1．如果货不多用不上小推车的话，你 到了那个地方可以说就身不由己了，你很 商的意见赶快掏钱，这样完全没 可以手上拿1—2个批发市场最常见的大塑 可能会觉得难得去一次就产生多拿点的 主张的进货态度往往造成货品混i 料袋 (最好黑色为主，因为装的什么谁也 想法，也很有可能被 “环境”感染而 “一 易搭配，更无从谈个人风格，所以 看不到)。 时兴起”(别人都在疯抢 ，自己手也痒 一 定要分析好经营定向，是走低捉 2．问价时以