LED照明营销策划初步方案.docVIP

LED照明营销策划初步方案 一、产品策略： ①、根据行业情况，打造一个品牌并保证经销商一定的盈利能力，必须保证前期有足够的产品规模才能正式上市。 ②、品牌初期，应具备10到20种销售产品，以保证销售利润；品牌进入成熟期之后，将达到50款左右的常规产品数量。 ③、注重产品研发，尽可能达到每年推出3-5个新品系列的水平。 ④、少量引入外购产品，补充公司产品风格多样性和性价比优势。 ⑤、产品引入节能环保概念，避免无技术含量灯具陷入恶性价格竞争。 二、价格策略： ①、价格整体定位于市场中高档水平，强调性价比优势，根据消费层次和产品档次的不同合理定价。 ②、市场中常见的产品价格尽量不高于市场，特有产品可高定价。 ③、外购产品定价要低，避免多次加价造成产品滞销。 ④、严格控制统一零售价格，杜绝低价或暴利销售情况。 ⑤、有针对性的定价策略，通过科学的毛利率设定引导产品销售及利润达成，以有价格竞争力优势的流量型产品增加销量，扩大厂商的品牌影响。 三、渠道策略 ①、选择适合自己的销售渠道，尽可能做到有盈利销售。 ②、联系能够消费公司产品的单位，尽可能取得和这些单位合作的机会。 宣传方式 一、品牌推广 以节能环保为中心进行大范围宣传，并在宣传中突出品牌的内涵释义即用科学的标准引导消费者如何用光，才能打造一个满足照明、充满魅力而又舒适的城市环境和家居环境。 二、推广方式 ①、报纸和网站等媒体宣传 通过