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基于销售预期的二手车收购估价方法 口 肖 钢 摘要：就发展而言，二手车市场有着广阔的发展空间。对于二手车市场交易中的关键一环——收购估价方法，确实 有值得深入探讨的地方。基于收购估价方法的重要性，本文比较系统 、客观地进行了阐述，或许有一定借鉴作用。 关键词：估价 计算 使用思路 对于二手车经营企业而言，二 价较高，有的则较低。估价太低， 务为 目的的；而收购估价是二手车 手车收购环节至关重要，没有收购 收购不成功；估价太高，没有利 收购人员通过估算车辆价格，以之 就没有销售，也就不可能产生利 润，甚至出现亏损。 为依据与卖方讨价还价，是以经营 润 。二手车不同于新车，新车都是 近年来，二手车交易行业 以通 为目的的。 一 样的，这一台不赚钱 ，还有下一 行的资产评估算法为基础，颁布的 1．3 两者估价的思路和方法不同 台，而二手车则不同，每一台车的 二手车鉴定估价算法主要有重置成 二手车鉴定估价要求严格遵守 收购过程凝聚了评估收购人员的汗 本法、现行市价法、收益现值法以 国家颁布的有关评估法规，按特定 水和能力，以及经营者的投资期 及清算价格法等4种标准算法。在 的评估标准和方法，具有约束性。 望。收购一台二手车就像播种了一 二手车市场的实际交易过程中，二 收购估价则仅接受国家有关评估法 个希望，卖出去就没有了，如果不 手车收购估价与二手车鉴定估价是 规的指导，具有灵活性。然而，有 能获得最好的利润就会很可惜，倘 不一样的。 的收购估价随意性却很大。 若失败了，收购成本过高使之成为 1．1 两者估价的主体不同 1．4 两者估价的价值概念不同 “鸡肋”，甚至导致亏损。掌握科 鉴定估价的主体是独立鉴定评 虽然鉴定估价和收购估价其价 学适用的收购定价方法对二手车收 估师，他们在技术鉴定的基础上， 值概念都具有交易价值和市场价值 购人员无疑尤为重要。 力图公正地反映车辆的客观价值， 的含义，但收购价格往往在卖方希 其结果不能随意改动。收购估价的 望将车辆快速变现原则的作用下， 1 收购估价与鉴定估价的差 主体是二手车收购人员 (市场交 其价值时常会大大低于鉴定估价的 异 易中也称为评估师)，以买者的身 结论。 份与卖方进行洽谈，是可以讨价还 作为建立在经营基础上的二手 2 收购估价的计算方法 价的。 车收购估价行为，不仅仅是对车辆 1．2 两者估价的 目的不同 下面介绍一种二手车市场交易 的价值进行评估，而且还要站在以 中非常实用的收购估价计算方法 二手车鉴定估价是受委托人委 盈利为目的、充分考虑到各种可能 — — 基于销售预期的二手车收购估 托，在将要发生的经济行为中给被 的风险的基础上进行的。不同的人 价方法： 评估对象提供价值依据，它是以服 提出的收购估价是不同的，有的估