浅析现代种子企业在市场经济下的营销策略.pdfVIP

· 种子科技 · ·201o(o1)· ·营销之道 · 文章编号：1005—2690(2010)01—0018—03 中图分类号：S339 文献标志码：C 浅析现代种子企业在市场经济下的营销策略 胡长远 。李守国 (怀远县纯王种业有限责任公司，安徽 怀远 233400) 随着 中国加入世界贸易组织和 《中华人 民共和国 的流程管理不到位所致。 种子法》的实施 ，中国种业面临着巨大的竞争压力。要 2 加强基地建设 。建立长效机制 在困境中实现突围，首先必须拥有系统的营销理念 。从 在基地建设上，首先要发展本地 自有基地。随着市 最基础的工作抓起 。废除一招鲜吃遍天的投机主义和 场经济的发展 ，种业基地制种由无序向有序迈进 ，逐步 经验主义的心理 ，把从研发到生产到营销的每一个环 被企业的预约生产所代替，产销基本对路。只有发展 自 节做到位。现代种业的竞争必定是系统的竞争 ，细节决 有基地 ，才能根据 自己需要安排品种 ，才能更好地掌控 定成败 ，系统创造成功。其次要创新营销思维。应 以市 种子质量与降低成本 。在预约繁殖方面，只能靠一纸合 场为导向来全新思考种业的出路 ，从终端消费者人手 ， 同保证双方 的权利与义务 ，价格只能依照市场行情 ，更 研究消费者的心理、背景和需求，实施差异化的营销手 有可能在紧俏年份拿不来货，到头来成一场空等现象。 段 ，实行营销的突 围与创新 。为此 ，笔者认为应从 以下 所以说，谁拥有了基地就等于拥有了生存的资本。过去 几个方面进行改进 。 的种子公司由于主要是老品种制种 ，加之近年来的天 1 强化质量管控 气异常变化 ，农 民收益不明显 ，基地逐渐萎缩 ，没有 自 种子质量是种业赖 以生存和发展的生命载体 。关 有基地将很快在经销商心 目中失去信任。因此 ，企业现 系到农业生产的安全和稳定发展 。种子质量贯穿于种 阶段开发大田产量和制种产量双高且拥有 自主产权品 子生产、加工、销售等整个过程 ，公司要定期进行种子 种是稳定、发展 自有基地的重点。自主品种制种企业拥 质量教育，把种子质量教育根植在每个员工心中。实行 有定价的自主权 ，不受市场左右；制种农户的利益可以 全员种子质量管理意识 ，严格遵照质量管理流程建立 得到保障，公司也将更加有效地规避投资风险。 种子质量管理体系，确保销售的种子达到国家标准，不 3 树立品牌形象。建立示范片是营销突围的支点 出现质量事故。 品牌是一个种子企业综合实力的反映，是种子企 产品质量是企业的第一竞争力。所谓种子质量包 业的无形资产 。消费者在购买种子时会购买 自己比较 括品种的种性(综合农艺性状)、种子 内在质量 (芽率、 熟悉、社会认可的品牌。所以，树立 良好的品牌形象就 纯度)及外观质量。经得起市场考验 、深受农民欢迎的 能赢得更大的市场份额 ，在竞争中站稳脚跟。首先对种 品种必然是一个相对综合农艺性状好 、丰产稳产 、内在 子要精选加工，提升商品外观，包装精美，适时利用新 品质与外观质量一致的优 良品种。这就要求作为上线 闻媒介、印发资料，参与公益事业活动等对企业进行整 的种子公司在关注市场运作的同时．把更多的精力应 体宣传 ，使品牌家喻户晓，人人皆知，得到社会的公认 ， 注重到产品质量上来 ，根据生产实际需要，抢先获得和 以提升公司的品牌形象 。 选育出更好 的符合市场需求的具有相对卖点的优 良品 品种是船 。品牌是帆，营销是桨，市场是岸 。优势品 种。