区域流通企业连锁经营市场营销模式探讨.pdfVIP

第24卷第5期 北京工商大学学报(社会科学版) V01．24No．5 OFBELLINGTECHNOLOGYANDBUSINESSUNIVERSITY(SOCIALSCIENCE)Sep．2009 2009年9月 JOURNAL 区域流通企业连锁经营市场营销模式探讨 王曼莹 (东北师范大学商学院，吉林长春 130024) 摘 要：对区域流通业进行连锁经营是目前国内外流通企业普遍采用的、最为先进的市场营销模式之一，其规范现 代的市场营销管理模式．可以将流通业复杂的商业活动在职能分工基础上简化，使店铺之阃实现资源共享，降低成本，从 而使区域流通产业实现规模经济和范围经济，提高区域流通产业竞争优势，促进区域经济协调发展。 关键词：区域流通业；连锁经营；市场营销模式 中图分类号：F713．32 文献标识码：A 文章编号：1009—6116(2009)05—0006—06 区域流通业是支撑区域经济发展的重要产业 对不同的连锁形态，在法律上都有明确的概念界 形式。目前，连锁经营作为一种先进的市场营销 定。 模式，成为国内外流通企业普遍采用的、最为先进 1．正规连锁 Chain)又称直营连锁。根 的市场营销模式之一。随着我国流通领域改革的 正规连锁(Regular 深化和对外开放步伐的加快，流通业连锁营销管 据美国商务部的定义，正规连锁是“由总公司管辖 理模式快速发展，成为拉动区域经济快速发展的 下的许多分店组成，它往往具有行业垄断性质，利 一种新型市场营销模式。 用资本雄厚的特点大量采购，大量销售，具有很强 一、区域流通业连锁经营的主要形式 的竞争力”。日本通产省给正规连锁下的定义是， 广东省商业经济学会秘书长王先庆教授认 “处于同一流通阶段，经营同类商品和服务，并由 为，流通业通常指批发业、零售业、餐饮业和物流 同一经营资本及同一总部集中管理领导，进行共 业四个大的流通分支。本文所谓区域流通业系指 同经营活动(由二个以上单位店铺组成)的组织化 区域内的批发业、零售业、餐饮业和物流业四个部 的零售企业集团。”国际连锁店协会对正规连锁的 分。 定义是：“以单一资本直接经营11个商店以上的 连锁经营模式在我国是一种新型的商业组织 零售业或饮食业组织。” 形式和经营制度，通常是指经营同类商品或服务 2．特许经营形式的加盟连锁 的若干零售企业或餐饮等服务企业，以自营、特许 商业特许经营(加盟连锁)，是指拥有注册商 加盟等形式组成的企业营销联合体，通过企业形 标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业， 象的标准化、经营活动的专业化、管理活动的规范 以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者 化以及管理手段的现代化，将复杂的商业活动在 使用，被特许人(加盟店)按照合同约定在统一的 职能分工基础上实现了相对的简单化，把独立的 经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营 营销活动加以组合，使连锁企业能够共享经营管 费用的经营活动。特许人从事特许经营活动应当 理资源，从而实现了流通企业的规模效益和范围 拥有至少两个直营店，并且经营时间超过一年①。 经济。 按照组织分工原则，连锁机构总部负责经营 连锁经营