重整经营策略,焕发企业活力-陈艳.docVIP

重整经营策略，焕发企业活力 --记印度建筑巨子拉森特博洛公司 陈艳 上海鲁班企业管理咨询有限公司 分析员 作为印度最大的工程建筑公司，拉森特博洛公司也曾有过离职潮，险遭接管的经历。公司通过重整经营策略，重新焕发活力，实现了华丽的转身。 拉森特博洛公司（Larsen Toubro），由两名丹麦工程师于1938年创建，最初从事丹麦进口设备业务。不到百年历史，公司已发展成为综合性的集团公司，并在印度的工程建筑、电力及电器产品、重型机械、建筑材料及信息产业等行业中居于领先地位，目前为印度最大五家私企之一，更被认为是印度第一工程建筑公司。 拉森特博洛公司经营战略变革 公司战略重大调整主要以A.M.Naik（以下简称奈克）1999年任职CEO为起点。奈克提出公司未来以工程建筑为核心业务，将公司定位为国家建设的引擎，故公司战略规划与国家基建战略保持高度一致，并致力于不断提升自身能力以承接更大的公共或公私合营项目。公司未来5年规划，期望实现年均增长25%，年收入220亿美元为目标。 重新定义核心业务。在奈克上台之前，拉森特博洛是家多元化发展的公司，“业务过于庞杂，规模小”是奈克上任时对于公司业务的评价。为此，奈克决定重新定义公司核心业务，通过三大标准对现有业务进行详细分析，重新定位公司核心业务、非核心业务和“先发展后出售”业务。对于非核心业务，将逐步进行剥离或出售，将资源集中至核心业务中。 哪些业务具有较强竞争力，是公司发展的强项？ 哪些业务在未来具有发展潜力，能够提升公司竞争力？ 哪些业务符合国家发展战略，能够为国家提供服务？ 通过三大标准的筛选，奈克明确了以工程建筑为核心业务的经营策略，保留了与工程建筑业相关的配套工程机械的设计与研发，及项目融资、IT网络服务等，并先后经剥离或出售了部分业务，如制鞋、玻璃瓶制造、水泥等。据奈克介绍，公司目前已经完成转型60%~65%，相信公司转型完成后，将极大提升公司竞争力，体现规模化发展与低成本战略，提升公司利润。 规避风险，稳定发展。公司作为工程建筑类产业，与宏观经济环境关联度较大，属周期类行业。当宏观经济发展势态良好，会积极发展铁路、公路、城市化等基础建设类项目，工程建筑产业则发展良好；若宏观环境不乐观，如实施紧缩性财政、货币政策，在融资成本非常高的前提下，大型基础建设类项目容易出现资金链断裂，不仅影响项目进度，也可能对集团整体业务造成严重影响。 为规避行业的周期特性，拉森特博洛公司提出在集中业务领域的基础上，适度多元化发展。公司保留了未来发展趋势的软件技术与服务业务，为建筑、金融、银行等行业提供解决方案与服务。一方面为工程建筑行业提供了协同效应，同时IT作为朝阳产业，仍面临较大发展空间。 同时，公司未来业务将有85%仍然集中在印度本土，5%为工程建筑类产品供应全球市场，剩下10%为国际业务项目执行收入。该比例的划分，据奈克考虑，若出现印度宏观环境不好，会有10%~20%左右国际业务的弥补；若国际环境不乐观，则有多元化经营稳定公司收入。 拉森特博洛公司的经营业务状况 通过企业战略的重新定位，拉森特博洛赢来了公司发展的飞速增长期。 公司总体经营业绩表现良好。通过比较集团新增合同额年增长幅度与印度GDP增长率，不难得出，公司已率先走出金融危机阴影，整体业绩得以恢复。如下图所示，2008年，印度国内经济增长受到金融危机较大影响，GDP增长仅为6.7%，相对于07年的9%的增长率，下降了2.3个百分点。同期，拉森特博洛公司新增合同额下降14.4个百分点。为缓解危机而出台的刺激经济的财政与货币政策，最先得益者为建筑、石油、机械等产业，结合公司内部业务优化、绩效改革的成效，拉森特博洛公司2009年新增合同额增长幅度，相比08年上升了11.9个百分点。 图1 2005-2009公司新增合同额年增长幅度与印度国内经济增长率比较 比较公司近十年利润率走势，2010年的利润率为8.2%，相比2001年翻了将近两番，近五年的利润率均值也达到8.16%。如此高的利润水平主要来自于拉森特博洛对重视项目价值、以业绩为导向的经营理念。 图2 2001-2010公司净利润与销售净利率比较 各部门业务拓展良好，业绩稳定。通过经营战略的重新定位，拉森特博洛的业务收缩至工程建筑、电子电器、重工机械和其他（特许经营、金融和IT信息服务等）四大板块。其中，工程建筑为公司最核心的业务，2010年的营业收入占公司总营业收入的75.3%，随着其进一步扩大生产能力，承接印度国内基建项目，该业务将持续稳定发展。 公司在工程建筑业务的蓬勃发展之际，也重视配套工程机械的设计与研发，及项目融资、IT网络服务等，全面提升公司核心竞争力水平，以增加产业链各环节的附加值，最终提升公司盈利水平。