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旺旺集团智慧财产不得外传 － 09年度规划－目标实施达成规划－专卖品项规划 戰略目標達成 戰術策略實施 戰鬥過程執行 市場資源落實 品項銷售發揮 終端交易拓展 客戶配合發揮 業務效能發揮 配送完成目標面臨的威協: 1.市場環境原因/消費可能降低/对終端消費直接造成衝擊 2.外部客戶組織/補貼優化降低後的不穩定性增加 3.業務組織業務/提成優化後降低對積極性影響 4.重點對新品/操作的高投入與高風險難以把握 5.行直推進逐步成熟/導致部分原配送銷售點的淡出 6.城區送旺的逐步推進/對配送老品大終端的影響 － 09年度规划－目标达成实施规划－城区精耕 省會/地級市鄉鎮 省會/地級市城區 縣城城區/鄉鎮 配送終端精耕 二批終端輻射 流通縣城精耕 為配合集團整體行銷策略,對市轄區進行市場通路精耕 － 09年度规划－目标达成实施规划－精耕资源配置 【产品 –专人/专属客户/专业服务 】 批發市場內終端 超市/商場/连锁 副食/飲料/杂貨 批發型 現代型 傳統型 配送二批業務服務 配送終端業務服務 配送商超業務服務 配送二批客戶配送 配送終端客戶配送 配送商超客戶配送 佈建專職業務,規劃專業策略,服務專業終端,管理專業客戶,操作專業市場 责任渠道/终端全面覆盖 饭店/餐厅/酒樓 餐飲型 特通餐饮業務服務 特通餐饮客戶配送 － 09年度规划－目标达成实施规划－业务组织优化 【配送业务