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与管理者们谈谈 战略导向的集团化运作 白万纲 博士  华彩咨询公司执行董事、总裁；  中国首席集团战略与管控专家  国务院国资委,多个省市国资委管控顾问  多家央企战略顾问  多个学院客座教授。  华彩已经为四百余家集团提供了专业的集团管控、 集团公司战略等管理咨询服务 交流目录 一，集团的几个基本概念 二，集团的要素 三，集团的构建 四，集团战略 五，集团化建设与管控体系设计 六，管控体系运作 一，集团的几个基本 概念 定义管控 • 管控总部对“子公司管理”的管理 • 管控=治理+控制+宏观管理 • 治理—法理权利的保障 • 控制通过对子公司制度设计的参与，对 子公司的运营进行事前，事中，事后影响 • 宏观管理母公司的宏观调控，价值创造 ，制度整合与输出 1 ，集团 一般定义： 集团，是为了一定的目的组织起来共同行动的团体 法律定义： 《企业集团登记管理暂行规定》规定：企业集团是指以资本为主要联结 纽带的母子公司为主体，以集团章程为共同行为规范的母公司、子公司 、参股公司及其他成员企业或机构共同组成的具有一定规模的企业法人 联合体。企业集团不具有企业法人资格。 特点： 1. 必须有一个实力强大、具有投资中心功能的集团核心。集团核心可以是 一个大型生产、流通企业，也可以是一个资本雄厚的控股公司。 2. 企业集团的核心企业与其他成员企业之间，要通过资产和生产经营的纽 带组成一个有机的整体。 2 ，集团化运作 把多个独立功能单元之间在研发、采购、制造、销售、管理 等环节紧密联系在一起，协同运作的方式叫集团化运作。 不管是不是集团，都可以进行集团化的紧密协作型运作 集团化运作的核心在于协同效应大于集团化损耗 协同效应协同效应是共同利用同一资源而产生的成本摊薄 ，效益放大等效果。 集团化损耗集团运作中的效率，决策，责任心，激励等 方面出现的浪费，滞后和低效 3 ，集团化运作的奥秘切碎再整合 1、产品多样化 ：多个性质完全不同的产品部门，有分别计算其经 营绩效的必要。 2、企业国际化 ：了解各运营单元的经营成果以便劣汰存优，就必 须个别核算以利判别。 3、市场区隔化 ：为分别计算这些性质相近的产品或服务的盈亏， 以决定扩充、紧缩或删减产品线或项目。 4、销售连锁化 ：每一家分店必须分别结算其营业结果，作为决定 存废更张的依据。 5、权责明确化 ：对不同单元的营运状况进行权责设计和考核。 6、奖惩合理化 ：准确地激励营运单元和个人。 4,集团化运作的特点 集团化运作的优势： 1、资源共享，体现协同效应，节省成本和费用。统一采购降成本 、大制造利用制造资源、统一技术和研发平台解决高难度的课题、 统一销售节约营销费用、统一结算节省费用和解决融资的难题等。 2、优势互补，提升运作和管理效率。 “长板”弥补 “短板”。 3、提高了创新能力和综合竞争能力。技术创新、营销创新以及成 本和费用的降低等，使综合竞争能力得到提升。 集团化的劣势： 1、要求有较强的管控能力 2、对综合管理人员的素质要求较高 3、管理成本较高 4、运营风险有放大的风险，对企业的风险管理能力有较高的要求 5、对的信息化管理，协作能力有较高的要求 5 ，集团化运作的真谛 母公司 集团母合价值 业务 业务 业务 母公司 单元 单元 单元