孙子兵法与营销谋略.pptVIP

袁一平·个人简介 个人简介： 生命潜能研修班 创办人、教练 家庭系统动力学 创办人、教练 组织系统行为学 创办人、教练 NLP说服力工程 实践家、教练 擅长课程： 1、生命潜能研修班 2、袁一平家庭·亲子教育 3、袁一平重塑家庭 4、家庭系统动力学 5、组织系统行为学 6、NLP超级说服力训练营 7、三赢的商务谈判 8、如何创建高效团队? 9、总裁白金智慧高阶班 10、如何公众演说 曾服务企业：上海绿地集团、上海万科集团 、北京和君创业、旺旺集团、三勒浆药业、蓝光实业集团、中国联通 、四川新希望集团、四川通 威集团、恩威集团、香港新蓝天集团、西部牦牛产业集团、四川顺驰房产、中国美容时尚报、四川艺峰色彩学校、法国依贝佳、法国欧丽思、NB自然美、友邦保险、太平洋保险等。 获得结果的途径 彼 得 · 德 鲁 克 企业与企业的目的 企业： 任何一个通过经营商品和提供服务来体现自己职能的组织。 企业的目的： 创造顾客。是为客户提供产品或服务，而不是利润的最大化或股东权益的最大化。 企业的目的必须存在于企业之外！ 企业与企业的目的 组织并不是为了自己而存在。 它们只是一种工具：每一个组织都是用以执行某种社会功能的社会机构。对于组织而言，光是求生存并不够。这是它与生物体很大的不同。组织的目标，是对个人和社会做某种贡献。因此，对其功能的考验，都来自外在。这也是它与生物体不一样的地方。 沃尔玛公司（Wal - Mart） “我们存在的目的是为顾客提供等价商品——通过降低价格和扩大选择余地来改善他们的生活；其他事情都是次要的 逆流而上，向传统观点挑战 与雇员成为伙伴 满腔热情地工作，把全身心都投入进去 薄利多销 不断追求更高的目标 强生公司的使命 公司存在的目的是“解除病痛” 我们把义务和责任分成等级：顾客第一，雇员第二，整个社会第三，股东第四 视贡献不同，个人机遇和所得报酬也不同 权力下放 = 创造力 = 效率 制定目标的SMART原则 具体 —— SPECIFIC 可测量 —— MEASURABLE 积极的 —— AMBITIOUS 可实现 —— REALIZABLE 时效 —— TIME-BASED 获得好结果的途径 德鲁克论管理 管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。 管理的三大任务 完成组织的特定目的和使命 使工作富有成效，员工具有成就感 处理对社会的影响与承担社会责任 管理者的五项工作 设定目标 组织 激励与沟通 评估绩效 培养人才 (包括自己) 先胜——备战原则 故用兵之法，无持其不来，持吾有以待也；无持其不攻，持吾有所不可攻也。 ——孙子 用兵之法，先谋为本。是以，欲谋行师，先谋安民；欲谋攻敌，先谋通粮；欲谋疏阵，先谋地利；欲谋胜敌，先谋人和；欲谋守据，先谋储蓄；欲谋强兵，先谋正其赏罚；欲谋取远，先谋不失其途。苟有反是而用兵者，未有不为损利而趋害者也。 ——许洞 先胜——集中原则（一） 并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。 兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。