2012第五章 目标市场营销战略.pptVIP

第五章 目标市场营销战略  现代战略营销的核心 ——STP营销 市场细分 Segmenting 目标市场 Targeting 市场定位 Positioning 如果你没去过新疆，你不知道中国有多大，如果你没有去过深圳，你不知道中国有多富，如果你没有去过苏州，你不知道中国有多美，如果你没有去过北京，你不知道中国有多成熟。 ——《市场营销管理》（亚洲版） 一、市场细分的含义 市场细分——是指企业根据消费者需求的差异性，以需求特征为依据，把一个大市场划分为若干个子市场的过程。 二、市场细分思想的形成 三、市场细分的作用 1、有利于发现市场机会。 2、有利于减少竞争对手，有效抗衡。 3、有助于掌握目标市场特点,制定市 场营销组合策略。 四、市场细分的理论依据 消费者需求的差异性导致了市场细分的必要性。 消费者需求的同质性（相似性）为市场细分提供了可能性。 五、市场细分的参考变量（标准） 地理变量（地理区域、城市规模、人口密度、气候等） 人口变量（年龄、性别、收入、职业、教育、种族、宗教、国籍等） 心理变量（个性、购买动机、价值观念、生活格调等） 行为变量 （时机与场合、追求的利益、使用者情况、使用频率等） 具体选择