长松指路——企业营销战略目标的设定.docVIP

长松指路——企业营销战略目标的设定 年关将至很多企业家忙得一塌糊涂：各种应酬、各种关系打点、各种总结会议……各自的精神状态几乎完全不一样，顺从的、接受的、安逸的、苦闷的、彷徨的、徘徊的、奋进的……不一而。 规划全面：在营销战略的总体规划，营销活动要求协调性的运转机制，各环节都能按统一的目标来运行。 从可以达目标最好的方案能够保证企业的资源得到最有效的配置和最充分的利用。 稳定能主动有预见方向明确按照营销环境的变化来调整自己的 团队奋进：强调统一、统一指挥心目标。 制定出具有激励性的销售目标是营销战略中的一个重要环节。然而，真正目标落地，还需有科学的分解方案。经归纳总结，销售目标分解的具体方法主要有正推法、倒推法、结合法三种。 【正推法】 根据企业历史经营和行业数据分析，来判断和预测未来的发展，得出今年或者3-5年的销售目标。 操作步骤： 【工具1-1：历史数据的参照表格】 行业/企业历史数据的参照表格： 企业历史销售数据： 关键 指标 2011年 数据 2012年 数据 2013年 数据 前三年的 年均增长率 2014年 目标 销售额 利润 客户数量 利润增长率 产品历史销售数据（其他维度分析以此类推） 产品历史销售数据： 产品 销售额