产品的价格策略.pptVIP

* 食盐、粮食 * 战争时，对军需品的需求 * 目标利润定价法。在定价时主要考虑 实现目标利润的一种方法。这种方法一般可运用“收支平衡图 ，在图中反映出不同销售量时的总成本和总收 益情况。图是一个假设的“收支平衡图”，在该图中，固定成 本是600 万元，由于固定万成本不随产量变动而变动，所以这 元是一个常数。可变成本是随产量增减而增减的变量。总成本是 固定成本与可变成本之和，所以，总成本线是在600万元基础上随 产量增加而逐渐上升的。总收入线是以原点为起点，随着销售增 加而逐渐上升的，其斜率大小取决于产品价格。 在此例中，单价为15元时元时，企业至少要销售60万单位才 能实现收支平衡，因为这时的总收入恰好等于总成本（见图 中的收支平衡点）。 企业的目标利润定为200万元，要达到这一目标 ，就必须 如果销售80 万单位的产品，这时的总收入为1000万元，总成本为800万元。目标利润为200万元。 如果企业将单价定得高于15元（如20元），销量下降一些也 可达到既定的利润目标。但如果销量下降幅度太大，就不能实现 利润目标。 价格与销量的关系是由产品的需求弹性决定的，这就是说，究 竟应把价格定在什么水平，还要取决于产品的需求弹性。因此，在 采用这种方法定价时，首先应明确所要实现的目标利润是多少；然 后再根据产品的需求弹性来考虑各种价格及其对销售量的影响； 最后将价格定在能够使企