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传统营销进入了无招的时代 2006-10-16 1　来源: 网易商业报道　 朱玉童 　? 当今市场营销的本质已经不再是为顾客服务，因为所有的公司都在理解和遵循同样的原则；市场营销好比是一场战争，众多的企业，在经历了产品战、价格战、广告战、渠道战、终端战、促销战、炒作战之后，正陷入前所未有的营销困惑与迷茫，传统营销的理论、思想、方法、工具正面临越来越强大的挑战！ ??? 传统营销或旧营销的主要营销思想和理论基础是4P理论，这一理论从企业自身可以直接控制的4个因素出发，构造了传统市场营销策略的基本框架。即：我能生产什么产品（Product）——把产品的功能诉求放在第一位；定什么价格（price）——根据不同的市场定位，制定不同的价格策略；用什么销售渠道（place）——注重经销商的培育和销售网络的建立；又如何促销（Promotion）——企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利、买一送一、促销、营造现场气氛等）促成消费的增长。 ??? 下面三张图清晰的画出了企业发展的三个阶段不同的经营观，我们从图中可以看出，传统营销是以产品为中心的经营观，并随着竞争的加剧，企业的经营观在不断趋同。 ??? 经营是企业为实现其利润目标而进行的各种销售活动，在不同的条件下采用的手段各不相同。在商品经济不发达的卖方市场条件下，企业奉行的是生产观念.社会经济发展到买方市场为主的市场条件下，企业