(定稿)定价和调价的心理策略.docVIP

山西生物应用职业技术学院 教师授课方案 授课教师：王国妮 课题 商品定价和商品调价的心理策略 班级 课时 2 课型 理论 教学目标 理论目标：通过学习，掌握商品定价的消费心理策略及商品调价的消费心理策略。 实践目标：灵活运用商品定价的消费心理策略，具有从消费者心理角度来分析判断商品定价的依据的能力。 德育渗透 在定价时应该着眼于长远利益，从全局出发 教学方法 精讲、启发、讨论 教学手段 多媒体 新知识 新技术或 参阅资料 定价策略案例 （世界经理人网站） 《营销中的定价策略》 韩大勇著 企业管理出版社 《消费者心理学》 罗子明著 清华大学出版社 双语教学 价格心理 psychology of pricing 新产品 new product 定价策略 pricing strategy 调整 adjust 声望 prestige 整数 integer 折扣 discount 招徕 solicit 提高 raise 降低 reduce 指定 参考书目 《消费者心理学》 杨海莹著 高等教育出版社 《消费心理学》 杜金柱、陶克涛主编 中国商业出版社 《心理学》 章志光 人