论赊销全程信用管理理论在化工贸易行业应用.pdfVIP

OlIMBA012025409 丛征 论赊销全程信用管理理论在化工贸易行业的应用 1摘 要 本论文讨论的主题是现代赊销管理中的客户信用管理在中国环境下的应用。在西 方商业信用管理理论基础上，针对化工行业某跨国公司中国贸易子公司 (以下简称A 公司)现行赊销售管理运作模式的弊端，讨论在中国市场中信用缺乏的环境下如何应 用以及调整全程信用管理理论。 本论文主要有三部分组成:首先是公司背景和国内赊销管理现状。赊销的形式日 渐流行，但风险控制手段没有跟上，导致赊销引起很大的争议性。其次根据西方赊销 信用管理理伦讨论了建立现代全程赊销管理模式需要的功能模块，其中的重点是客户 信用信息管理和分析技术。并针对公司面临的压力和挑战讨论赊销信用管理功能模块 在A公司实施中可能遇到的问题以及应对策略。最后，在前面各功能部分的阐述和 分析的基础上，探讨在以A公司的市场领导地位，在典型BtoB交易模式中，实施 全程信用管理的指导性方案，其中客户信息管理和分析是方案重点。 论文希望通过对A公司实施赊销信用管理的讨论，探索在国内商业信用体制不 发达的环境中作为交易主体的化工贸易公司对如何有针对行业销售模式特点应用赊 销信用管理理论来解决信用风险的问题，全面提升赊销销售的操作效果。 关键词:赊销、信用管理、风险、应收账款 OIIMBA012025409 丛征 论赊悄全程信用管理理论在化工贸易行业的应用 A日STRACT Thethesisisaboutthelocalizedapplicationofcustomercreditmanagementincredit salesmanagementfield.BasedonthepopulartheoryofcreditcontrolinUSandEurope businessoperation,thethesistakesasubsidiarycompany(wecallitAfarshortinthe followingpart)ofanmultinationalchemistrycompanyinchinaastheexampletoshow howtoputthecreditcontrolmanagementintoapplicationin China credit circumstances Theanalysisismadeupofthreeparts.PartI:BackgroundoftheAcompanys ongoingcreditsalesmanagementsystemandthehistoryofcredit m inChina. Inefficientcreditrisk enthasmadecreditsalesdebatableformanycompanies. PartII:Analysisthetheoryandfunctionmodulesofmodemcreditriskmanagementin creditsalesoperation.HowtoputthosefunctionmodulesintoapplicationinAcompanyis discussed.PartIII:Provideabriefplanofestablishingthecreditmanagementthecompany Abasedonthetheoryandfunctionanalysisintheabovechapters. ThroughthediscussionIwantprovethefeasibilityofreducingthecreditriskof m m creditsalesbytheapplicationofmodemcustomercreditmanagementsyste chemistry industrytrading sundercurrentcreditcircumstances. Keyword:Creditsale,Creditmanagement,Risk,Accountreceivable OIIMBA012025409 丛征