《重庆虎搜科技数码产品网络营销方案》.docVIP

毕业设计（报告） 课题: 重庆虎搜科技-数码产品网络营销策划书 学生: 张秀梅 系部: 工商管理系 班级:电子商务081班 学号: 2008150077 指导教师: 刘雅丹 装订交卷日期: 装订顺序: （1）封面（2）毕业设计（报告）成绩评定记录（3）标题、中文摘要及关键词（4）正文（5）附录（6）参考文献 郑重申明 本人呈交的毕业实习报告（设计），是在导师的指导下，独立进行实习和研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本毕业实习报告（设计）的成果不包含他人享有著作权的内容。对本毕业实习报告（设计）所涉及的实习和研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。本毕业实习报告（设计）的知识产权归属于作者与培养单位。 学生签名 日期2011.3.25  摘要 重庆虎搜科技公司为了占领更广大的市场份额，准备在网络上加大营销规模。本文通过对现目前数码产品网络市场环境和消费者进行分析，以及虎搜科技公司数码产品进行网络营销的优劣势分析。再结合网络营销的特点，提出符合公司发展的网络营销策略。 关键词：网络营销；市场；网络广告；网络营销特点 目录 1虎搜科技-数码产品市场环境分析 1 1.1 虎搜科技公司业务介绍 1 1.2 数码产品网络市场分析 1 1.2.1 网上数码产品的市场情况分析 2 1.2.2 网上消费者对数码产品品牌关注度 2 1.3 网购市场中的消费者特点 3 2 SWOT分析 4 2.1 网络营销的优势： 4 2.2 网络营销的逆势： 4 2.3 进行网络营销的机会： 5 2.4 网络营销存在的威胁： 5 3 网络营销策略 6 3.1 虎搜科技网络营销目标 6 3.2 网络营销策略 6 3.2.1 产品策略： 6 3.2.2 促销策略： 7 3.2.3 价格策略： 7 3.2.4 渠道策略 8 4 营销推广 9 4.1 搜索引擎营销 9 4.2 许可E-mail营销 9 4.3 网络广告 10 参考文献 11  1虎搜科技-数码产品市场环境分析 1.1 虎搜科技公司业务介绍 虎搜是一家以品牌电脑、兼容电脑、笔记本电脑、投影设备、数码相机、数码学习机、游戏机、数码移动产品和大型网络系统集成为主要经营项目的综合型IT服务企业，在西南地区IT行业中有着举足轻重的地位和很强的影响力。 虎搜具备的完善的服务网络和畅通的渠道，以及具有的IT高素质、专业化的营销服务团队，已被众多国际IT巨头所看好，先后已与INTEL、AOC冠捷电子、BENQ明基、LG集团、ECS精英集团、HP惠普、IBM、华硕、AMD、华旗资讯、Seagate希捷、微星科技、七彩虹、三菱光电、ViewSonic优派、翔升、金邦、金士顿、Foxconn富士康、神舟电脑、联想等国际国内IT巨头建立了良好的合作关系，成为其代言人或重要合作伙伴。 1.2 数码产品网络市场分析 随着中国互联网行业迅速的发展，上网人数的增多，数码网上销售正在被消费者普遍接受，国内个大型综合门户网站也在网上开展了数码产品，如网易、新浪、搜狐、以及一些老牌的消费类电子商务综合性网站如京东商城等纷纷开辟手机专区为消费者提供购机的便利。从大体上讲：综合门户网站购物商城；专业电子商务网站；专业销售数码网站。 据艾瑞市场咨询调查，2002年全国网上销售手机的市场规模估计20万台，不同网站的市场份额分别为：综合类网站中的购物商城60%，专门销售手机的网站25%，专门做销售的购物网站15%。 1.2.1 网上数码产品的市场情况分析 2011年2月，中国数码产品网络市场品牌格局、产品格局都较为稳定。多品牌的多款产品降价清理库存，为2011年3月初的ces大展密集发布新品扫清市场。互联网消费调研中心ZDC整理2011年2月中国数码产品网络市场品牌、产品数据进行分析： ⑴ 2011年2月，索尼保持良好上升势头，超过尼康成为关注亚军品牌。卡西欧关注排名提升两位。 ⑵ 2011年2月，中国消费数码产品网络市场品牌格局稳定，主流品牌中除了三星在月末发布了新品外其他品牌均按兵不动。 ⑶ 2011年2月，尼康S3000和佳能G12登上消费数码产品网络市场消费者最关注的十款产品榜单，且其中九款产品有不同幅度的降价。 ⑷ 2011年2月，中国数码产品网络市场中数码相机单反产品的关注比例已经达到了39.2%，单电数码相机的关注比例也较上月提高了0.4%。 1.2.2 网上消费者对数码产品品牌关注度 2010年下半年，中国消费数码产品网络市场中低端产品逐渐走俏，佳能、索尼等品牌推出多款物美价廉的机型，众多1500元内甚至千元内产品成为主流产品。2010年12月，中国消费数产品网络机市场中1500元内产品的关注比例达到了