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企业定价 第一章 定价体系 本讲目标 价格 商品价格的组成 营销价格的影响因素 价格体系 猜下价格 猜下价格 价格 物品→商品，价格因此产生。 换种说法，商品与物品的不同：价格 商品交换过程中，价值与使用价值发生转移，交换原则：等价交换。 因此，企业在制定和调整价格时，应以商品的价值为基础，这样才能体现价值规律的客观要求。 价格与价值的区别 价值决定价格，价格表现价值在不同社会形态里情况是不一样的。 商品价格是商品的货币表现，由于受价值规律支配和其它因素影响，从某一次具体交换看，商品价格和它的价值往往是相脱离的；但从较长时间和整个社会的趋势上看，商品价格仍然符合其价值。 价值是价格的基础，价格是价值的表现形式。 价格的来源和基础 营销学中的价格 任何产品或服务都必须有价格。 价格的高低影响买卖双方的交易是否成功。 营销学中的价格以消费者的需求和市场状况为变动依据。 商品价格的组成 商品价格是商品价值的货币表现。 商品价格的具体范围 有形资产和无形资产 几种特殊的商品价格 1.地产价格 2.科技产品价格 值钱的不是物品而是知识 3.信息产品价格 较难控制交易的一类 商品价格的制定原则 1.符合价值规律的要求 2.符合价格构成规律的要求 商品价格的两大要素：生产成本和利润 3.考虑商品的供求状况 练习题 简答题：某笔记本电脑的生产成本是2000元，其公司从该笔记本获取了50%的利润，请问该笔记本定价多少？ 商品价格构成的要素 生产成本 生产成本是价值构成中的物化劳动价值C和生产劳动者为自己劳动所创造的价值V的货币形式 生产成本是制定价格的最低经济界限。 流通费用 税金和利润 价格体系 价格体系的定义 价格体系是指一个国家或地区内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的有机整体。 价格体系的构成：商品差价体系、商品比价体系、价格形式体系 商品差价体系 商品从生产进入流通，直至进入消费领域的过程中，发生时间与空间的运动，产生价值和效用的变化。 季节差价 地区差价 时间差价 商品比价体系与价格形式体系 商品比价体系是指不同的商品按照价值规律的要求发生联系，形成产品间的比价体系。 中国有三种价格管理形式：政府定价（国家定价）、政府指导价（国家指导价）、市场调节价 营销价格的影响因素 市场因素 市场供求状况 市场竞争状况 社会环境因素 经济、政治、文化、法律等 成本因素 总结 价格 商品价格的组成 营销价格的影响因素 价格体系 LISP 主导国际科技专家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 成本价格观 产品 成本 价格 价值 顾客 需求价格观 顾客 价值 价格 成本 产品 物物交换 金银货币 纸质货币 电子货币 * * LISP 主导国际科技专家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED
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