儿童消费群体的特点及营销策略.pdfVIP

第8卷 第12期 淮海工学院学报 （社会科学版·人文纵横） Vol . 8 No . 12 2010年12月 （ ， ） Dec . 2010 Journal of Huaihai Institute of Technology Humanities Forum Social Science Edition DOI:10.3969/j.issn.1008-3499.2010.12.005 儿童消费群体的特点及营销策略 葛望舒 （南通大学 商学院，江苏 南通 226019 ） 摘 要：儿童消费市场发展势头迅猛，蕴含了巨大的商机。儿童对家庭的消费结构也产生了重大 的影响。针对儿童消费群体的特点，从产品、品牌、促销和定价四个方面提出适合的营销策略，使 企业能够更好地做好儿童消费品市场的营销工作，取得满意的经济效益和社会效益。 关键词：儿童消费群体；特点；营销策略 中图分类号： 文献标识码： 文章编号： （ ） F713.5 A 1008-3499 2010 12-0014-03 儿童消费群体一般指未满 岁的未成年人，根 岁开始就有一定的收入了，并且收入是随着年龄的增 14 据国家统计局2009 年度人口统计显示，我国0~14 岁 长而递增的。据统计，中国大城市4~12 岁的孩子每年 的儿童人口已达24 663 万人，占总人口数的 18.5%。 自己要花掉 亿美元。而随着社会的发展，经济水平 60 由于中国的独生子女政策，大部分家庭只有一个孩 的提高，儿童在家庭中的消费地位越来越高，在吃穿 子，许多中国家庭实际上已经成为 “子女主导型”家 用方面更渴望自己做主。此外，儿童对父母消费的影 庭。我国的儿童用品市场以12.4%的年均增长速度发 响也越来越大，这种影响已经超出了儿童用品的范 展，市场规模超过千亿元。据有关调查显示，儿童正在 畴。《中国儿童的消费行为1995—2002 》中指出，儿童 改变家庭的消费结构，中国儿童每月消费总额超过35 对父母购买洗发护发用品、肉类、影碟、牙膏等家庭日 亿元，年消费额高达420 亿元，儿童的消费额已达到 常消费品，都有较为显著的影响。在耐用消费品方面， 家庭总收入的35% 以上，甚至有些家庭超过了50% 。 儿童对家庭电视机消费影响平均值是23.4% ，对电脑 有专家认为，以儿童为目标市场的营销战略与以 消费的平均影响值是27.4% ，并且随年龄增长影响力 成人为目标市场的营销战略具有同等的地位。然而在 呈上升趋势，汽车的销量在中国逐步提高，孩子对家 不少企业的潜意识里认为儿童营销的主体虽然是孩 庭汽车购买的影响平均值是19%，从数据中可以看 子，但是真正具有支配能力的却是孩子身后的家长，所 出，孩子几乎对整个家庭的购买都有影响。尤其在现 以企业产品和品牌的诉求点往往更偏向于成人，这些 今中国特有的 “ ”家庭模式下（个祖父母，父母 4-2-1 4 企业并没有真正去了解和重视儿童消费者。与之不同 和一个孩子），孩子作为 “”这个家庭的核心，对于家 1 的是