凡客的成功.docxVIP

凡客在营销策略上走的是低价不廉价的特点。凡客诚品公司首先对自己公司有个明确的定位。了解自己的客户群体范围，以高性价比，高舒适度的特点，诚信、务实、创新的企业精神赢得了客户的信任。凡客诚品推出之际，以“爱。。。，不爱。。。不是。。。。我是。。。。”的广告语，真诚积极的语言更符合主要客户群体80后生人的特点。公司请韩寒、王珞丹作为代言人，认为韩寒、王珞丹都属于80后靠自我奋斗、努力获得成功的代表，他们的个性既符合现代年轻人的成长心态，也能和VANCL品牌进行很好的融合。此后很多城市的公交站牌广告上，都出现了凡客诚品引人注目的广告牌，随之而来的是不可阻挡的ps热潮。网友们热衷于恶搞凡客体，或者用凡客体来讽刺。凡客体之所以这么流行，主要还是因为PS这条广告的简单易行：白色底板，一张照片加上几行字就可以实现自己的想法。 凡客在微博上也加大宣传度，凡客是新浪微博的元老级用户，微博上开展送代金卷，秒杀超低价，或者明星互动等活动多管齐下。并诞生了多个子微博。凡客的成功不光光是广告做的好而已，一条广告成功与否取决于天时地利等太多不可测因素。“最开始是对VANCL比较熟悉和关注的人在传播这个消息，并开始‘学习’制作‘凡客体’；后来病毒营销延展开了，吸引的是对‘VANCL’并不太熟悉的其他目标受众群。这些受众群恰恰是‘VANCL’的重要目标消费群，喜欢网络新鲜事物的上班族、上学族。”范小青认为，“只要这个事件达到‘火爆’效果，VANCL的知名度就会提高。”