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许建云-六大落地系统 企业管理的三个层次 自1984年创办时代集团公司，王小兰已经陪伴它走过30个年头。在中关 村两万多家企业中 ，创办了30年的企业而且还能够活着的、能够在工商部门登 记簿上找到的有23家，为人所熟知的就只有3家，就是联想、四通和时代。 在王小兰从事企业管理工作30年的职业生涯中 ，她认为企业管理其实包括 三个层次 ：第一个层次就是治理结构 ；第二个层次是从经营层面来讲 ；第三类才 是具体的人财物、产供销、HR管理技术的那些问题。 在黑马营的课堂上 ，时代集团总裁王小兰主要围绕了治理层面和经营层面展 开讲解，因为她觉得最后一个层面更多的是经验的积累。 企业管理的治理层面 对于民营企业和市场化的按照股份制的公司或者是合伙制的纯市场化的企 业来讲 ，它存在治理层面的问题。而王小兰认为 “治理层面的问题更多的表现是 用股权的方式来表达谁说了算的一种问题 股可能是最贵的东西 ，也可能被认为 是最便宜的东西。”但是到最后 ，每一个企业的经营者都会发现 “股”是最贵的 东西。因为只要比别人少了1%，那么你所说的就都不作数了。作为这样一种东 西 ，经营者该怎么把握？比尔·盖茨对微软的持股不到5%，任正非对华为持股不 到2% ，但是他们都对自己的企业有绝对的控制，这不是所有人能够做到的。 王小兰认为任正非也好、乔布斯也好 ，就是只占了1%的股 ，他们还能够掌 握这个公司 ，说明他们这个支点的撬动力是最大的。每个人在只掌握公司1%股 份的时候 ，都希望自己还是企业的精神领袖 ，希望自己还是企业的一把手 ，而之 许建云-六大落地系统 前释放的99% ，是为了吸引更多的人才，来完成更大的事业。要达到这样的目 的 ，经营者就需要研究如何从100到1。换句话说你有几次研究的机会？第一个 机会是 ：你要不要丧失你的绝对控股权。第二个机会 ：如果你将来卖给上市公司 ， 20%以上是并掉，29%以下是不并掉，你要考虑用什么方式来解决你想要的或 者你不想要的东西。 王小兰强调 ，“经营者要考虑的是怎么一个最贵的东西不到万不得已的时候 不让它出去 ，自己老握着”。当然 ，经营者也不能老握着股份一直到死 ，所以这 个分寸很难把握 ，这也是企业经营者经常要做的选择题。而把股份出让到什么程 度这也是需要经营者考量的。 黑马营导师王小兰说 ：“我们现在还没有那么多的股权文化 ，大家还不太习 惯用股来表达他的决策的东西。” 比如说在董事会上开会 ，大家数票数 ，任何一件事都按票数算。其实我们还 是习惯于把股份和股权这两个东西分开 ，股份叫分红 ，至于在董事长办公会上开 会 ，谁横谁就说了算 ，也根本不考虑股。谁敢吵、谁雄辩就听他的 ，或者谁分管 什么事谁就说了算。大家还不太习惯于完全用董事会的方法去表达 ，没有股权文 化背景，人治和股分开，在经营上还是人治的方式，只有在分红上才想到股。 所以 ，针对这样的情况 ，王小兰为学员们提出一条原则 “能不股就不股 ，能 虚拟就虚拟”。他既然要分红权 ，你可以给他30%的分红权 ，到年底挣了100， 你拿走30 ，能虚拟就虚拟。大多数人下海办的都是集体所有制公司，这类企业 一分家肯定是斗争，没有一个公司在分股的问题上能分得那么好。 许建云-六大落地系统 总的来讲 ，应该看到第一 ，大家要的是虚拟的收益权 ；第二 ，但凡你给了股 ， 就不可逆，因为工商登记要变更。分奖金的时候，今年没经验，明年可以调节 ， 但是股不能因为没经验而瞎分，一旦分了，就是受法律保护的。所以，怎么分、 如何分 ，没有一个公式 ，非常难 ，就是你自己的感觉。经营者要的永远是控制权 ， 其他人要的永远是分红权。 现在上市公司有了优先股的概念 ，这样就能部分解决这个问题。根据最近中 国证监会官方公布的一则消息，优先股是不稀释决策权的 ，相当于债权 ，但是当 公司资不抵债的时候 ，他这部分又返回来 ，相当于他有一定的发言权和股权。其 他的情况可以理解成是债权。 企业管理的经营层面 黑马营导师王小兰认为这个层面的问题都是组织架构怎么设计的问题 ，比如 说直销好还是经销好 ，比如说矩阵式的好还是宝塔式的好 ，比如说三个副总各管 一摊我抓总事务好 ，还是三个副总都不作数只听我命令好。她为学员将组织架构 设计提炼为两个词 ：集权和分权。对于一个企业来说 ，永远集权是不可能的。企 业刚起步的时候 ，集权会帮助企业更快速稳定地成长 ，但是当企业发展到一定程 度，就必须要