探索营销策略创新营销机制_李超成.pdfVIP

★企业与市 　 中国农垦经济　1998 年第 12 期 　　　27 探索营销策略　创新营销机制 ★李超成　冯建辉 　　随着改革的不断深化, 企业机制逐步向市 导向 管理的过程, 即把企业所有的人力、物力、财力科学地 型转轨, 国民经济增长已由以数量扩张为主的快速增 组织到满足消费者需要的工作上。市 需要是一切 长阶段, 进入追求质量效益、提高整体素质和优化经 生产计划和营销活动的出发点和落脚点, 是企业根据 济结构为主的稳定增长的新阶段, 市 竞争激烈, 企 对目标市 的需要、欲望、知觉和偏好的分析, 进行产 业优胜劣汰更为严峻。东南亚金融风波带来的消极 品设计, 并以有效的定价、沟通和销售的程序去激发 影响, 以及有些企业前段时间在经营方式上偏重生 和服务目标市 , 获得利益。 产, 单纯追求速度, 忽视流通环节, 营销力度不够, 造 市 营销是市 经济发展的产物, 同时又是一 成积压产品过多, 库存严重, 资金回笼慢, 严重地制约 项系统工程。要推动企业营销上档次、上水平, 并非 了企业的经济发展。 一蹴而就之事。 广东省农垦华侨实业总公司(以下简称华实)冷 1.不少企业营销观念仍较淡漠。一些习惯了计 静、客观地分析了几年来走过的路子, 总结了经验教 划体制的企业领导缺乏市 营销观念, 有了自主经营 训, 达成了共识:市 营销是左右市 开拓, 实现扭亏 权后不会运用。 增盈的重要环节。 只有切实抓好了市 营销, 才能把 2.盲目性和随意性较大, 缺乏科学的营销策划 握机遇, 激活市 , 真正做到增产增收, 提高效益。 和决策。在重大的经营、生产项目上, 不做深入细致 强化营销意识 的市 调查, 不做科学的市 预测和可行性分析研 究, 只凭某种经验, 感觉和判断, 甚至只凭自己一时的 提高营销水平 喜恶, 便匆忙作出决定, 造成资金浪费或产品积压滞 市 营销的核心概念是交换, 其目的是满足消 销。 费者的需求, 货畅其流, 盘活存量, 实现资金回笼, 增 3.缺乏整体营销谋略。随着市 经济的迅速发 加企业效益。 展和我国争取加入世界贸易组织, 市 竞争正日益打 市 营销的过程, 也就是企业对市 营销进行 破地域封锁, 日益扩散化, 而我们有些企业还只是囿 ★企业与市 　　　28中国农垦经济　1998 年第12 期 　 于本地市 , 眼界和思路狭隘, 缺乏大市 营销观念 第二季度实现销售收入256 万元, 比第一季度增长了 与跨国营销的胆识和谋略;以多年固守一城一地市 27 6.5 %。广亚公司根据木材市 的变化, 分析了目 为满足, 不思积极开拓新的市 , 缺乏创名牌产品创 前木地板产品冷销的状况, 深入调查研究、分析, 作出 名牌企业的方略和气魄。 了拓展云南市 的决策, 把销售木地板的重点市 直 4.市 营销近视症。企业经营者视野太窄, 被 接放在木材产地, 减少了原材料的采购、加工、运输成 人为地界定在特定的行业之中, 企业经