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制造商为核心供应链中的伙伴风险及控制 制造商为核心供应链中的伙伴风险及控制 舒 良友L2，晏启鹏 (1．西南交通大学交通运输学院，四川成都 610031； 2．河南理工大学经济管理学院，河南 焦作 454003) 摘 要：在制造商为核心的供应链中，合作伙伴之间利益和 目标的冲突，相互信任的缺失．所属主体不同和企业文化的 差异，以及供应链 中不同合作伙伴所处地位的差异往往给制造商带来合作伙伴风险。制造商只有通过平等对待合作伙伴 ， 建立相互信任、主动适应合作伙伴的战略和文化、采取灵活动态合作合同形式、完善信息共享平台等策略才能实现对合作 伙伴风险的控制，最终达到构建供应链的 目的。 关键词：管理工程；供应链；伙伴风险；控制 中图分类号：F270．7 文献标识码 ：A 文章编号：1004—292X(2010)01—0065—04 供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流 、资金流的 力和对市场需求变化的响应能力。销售商的市场开拓能力影响 控制，从采购原材料开始，制成中问产品以及最终产品，最后 着制造商产品市场份额的大小，售后服务能力影响着用户的满 由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销 意度 ，而对市场需求变化的响应能力，直接影响着制造商的生 商 、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。 产决策 ；制造商对运输商的选择 ，不仅要考虑运输价格的高 所谓核心企业，是指在供应链中占主导地位，对其他成员具有 低 ，同时还要考虑运输商的运输能力、运输安全保障以及运输 很强辐射能力和吸引能力，是对整个供应链的业务运作起主导 及时J生。运输商的运输价格高低直接影响着产品价格，运输商 推动作用，既能为客户提供最大化的附加值 ，又能帮助供应链 运输能力大小 、运输有无安全保障和运输的及时I生，直接影响 上其他合作企业参与到新市场中的主体企业。供应链中各个节 着制造商对市场的反应 ，决定了制造商的竞争能力大小，最终 点企业通过连接与合作，可以使设计、生产 、竞争等方面相互 都对以制造商为核心供应链的运作产生重大作用。 协调 ，形成整体优势 ；但也可能形成各种风险，危害合作伙 从制造商的角度来看，以制造商为核心供应链上的合作伙 伴。识别合作风险，加强风险管理，是实现供应链运作 目标的 伴关系主要体现在三个方面：制造商与供应商的合作 、制造商 重要基础。已有针对供应链中风险的研究主要集中于对供应链 与销售商的合作和制造商与运输商的合作。因此 ，以制造商为 风险的一般性讨论，而从核心企业角度对合作伙伴风险的探讨 核心供应链中的合作伙伴风险来源于制造商与供应商 、销售商 仍然比较欠缺。本文探讨了以制造商为核心供应链中的制造商 和运输商的合作。 合作伙伴风险的防范策略。 二、合作伙伴风险及其来源 一 、 以制造商为核心供应链中的伙伴关系 制造商合作伙伴风险是指合作伙伴不合作或无能力合作而 在以制造商为核心的供应链上，伙伴关系意味着制造商与 给以制造商为核心供应链上的制造商带来的风险。制造商的合 供应商、销售商和运输商合作共同开发新产品或技术 、交换数 作伙伴风险主要来源于制造商与供应商、销售商和运输商之间 据和信息、共享市场机会和共担风险。因此，制造商选择供应 的合作。由于它们之间合作的不协调，造成了制造商的合作伙 商不仅要考虑价格，更应注重选择能在优质服务 、技术革新 、 伴风险。具体原因包括 以下几个： 产品设计等方面进行 良好合作的供应商。供应商为制造商的生 首先 ，制造商与供应商、销售商和运输商存在利益冲突， 产和经营供应各种生产要素 (原材料 、能源 、机器设备、零部 以及 目标的不一致和在供应链中的地位差异。 件、工具 、技术和劳务服务等)，他们所提供要素的数量、价