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Dffgghhh 关于在大学校园内推出综合性商务社区网站的企划 企业名称：宝来有限责任公司 企业地址：成都市高新技术开发区 邮编： 负责人：吴秀兰 高婷婷 周腾辉 赵东林 陈洪兵 何思茂 张伟 邹勇 电话：028 E-mail：baolai@ 企业顾问 创业顾问： 营销顾问： 网站顾问： 财务顾问： 管理顾问： 市场顾问： 物流顾问： 法律顾问： 目录 1 执行总结 3 2 项目背景 6 3 市场机会 10 4 公司战略 16 5 网站建设 19 6 市场营销 33 7 物流系统 37 8 组织和人力资源 41 9 投资分析 45 10 财务分析 49 11机遇和风险分析 52 12 风险资本的退出机制 53 1 执行总结 1.1 公司： 宝来有限责任公司秉承“Business Model Innovation创新商务模式”的经营理念，顺应中国电子商务市场的发展趋势，借鉴许多已经开发成功的商务模式，选择大学生这一成熟的、有一定购买规模的细分市场作为试点，开创集购物、社区和交友为一体的综合性商务社区模式。 宝来推出的综合性商务社区模式，建立在对中国电子商务（B2C/C2C）发展趋势和大学校园内部的电子商务的发展现状进行了详细、准确分析的基础之上。通过不断开发高质量的无形产品，与B2C销售的有形产品相匹配，不断的满足大学生的需要和挖掘潜在市场。据统计，中国07年的网络购物市场已达561亿元，其中B2C市场规模达到43亿元，并且增长迅猛。预计到2011年，总体的网络购物市场达到5690亿元，B2C市场规模达到1764亿元，约占31%。与此同时，校园优良的网络环境和客户群体为开展校园电子商务提供得天独厚的优势。 1.2 市场： 据07年权威资料显示，全国在校大学生的数量已激增到2000多万，大学校园每年的“非学费/食宿费”的消费性市场容量达到了600多亿元。 目前，各个大学内部存在零星的拍卖网和注重交流的社区网，商务意识还很薄弱，难以形成规模效应，高校市场急需整合。与此同时，当当、“卓越”和“淘宝”等成熟的大型电子商务网站市场覆盖面广阔，难以深入的开发大学生市场，大学校园的电子商务正处于起步和探索阶段。 宝来有限责任公司吸取了交友、社区和商务三类网站的诸多优势，以一种开创性的综合性商务社区的模式推出校园电子商务，在满足大学生学习、交流和交友需要同时，给客户传达一种冲浪的购物理念，实现有形产品和无形产品的有效结合，以客户需求为导向，与时俱进，不断的更新和完善公司的产品和服务。通过对各大学分散社区和周边商务的整合，彻底的占领大学生市场。 在区域市场上，初期以国内市场为主，先开发国内的一级城市（大学生数量达30万），不断的向国内的二、三级城市辐射发展。同时，公司将以适当的时间，凭借已经探索成功的商务模式，进入国际市场，利用全球化的优势获得规模效应。 1.3 网站建设： 宝来网是一个隶属宝来有限责任公司，以校园交流为平台进行Ｂ２Ｃ为主、C2C为辅，集社区、交友和商务于一身的综合性商务社区网站，它的亮点在于以吸引人气，满足大学生交流、交友需要、丰富大学生活的交流平台作为切入点，以可进行网上销售、实现公司盈利的买卖平台和广告平台作为核心点， 以在客户购买了固定的数额的商品（或达成一定的交易额（C2C）后，可以免费享受一系列增值服务的资源共享平台为特色。 网站的功能设置合理，内有强大的数据库支持，支持多种货款支付方式，自身拥有和不断强化的网站推广功能，同时制定一系列的网站诊断和维护管理体制，同时根据客户的需要，不断的完善和发展。 1.4 营销组合： 宝来将以“低成本、超值的冲浪购物体验”的品牌形象进入大学校园，兼顾市场、成本和客户的心理期望等多方面的因素，产品定价方式趋于灵活和多样化，以大学生的立场和实用的角度，力图以更低的成本提供优质满意的产品和服务。同时，宝来的产品促销方式上兼顾线下的推广和线上推广两种形式，制订了详细可行的短期和长期计划，不断的提升网站的知名度和公司的品牌形象。 在市场上采取立足于成都，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年的B2C商品的销售额为300万元，第二年为600万元，第三年开始，销售额和利润大幅度提升。 1.5 物流系统规划： 由