论国有企业管理机制对其市场营销行为影响.pdf

摘要 中国的国有大中型企业是国民经济的重要组成部分，为我国的经济 发展及繁荣作出了重要贡献，但是目前，中国国有企业面临的市场竞争 压力越来越大，众多国有大中型企业不断寻求应对竞争的解决办法，但 是一些在国外企业甚至是本国民营企业中行之有效的市场营销策略，应 用到国有大中型企业中却无法发挥其应有的作用，要帮助国有企业在市 场的洗礼中不断成长，继续发挥其作用，就需要深入探讨国有企业的管 理机制，并分析其与市场营销策略发挥作用的相互关系，为此，本文作 者通过多年在国有企业工作的实践，并结合在校期间的理论学习，把国 有企业开展市场工作日常遇到的一些问题上升到理论高度，从而找到问 题的根源，为解决问题开拓了思路。 本文整体结构的特点是理论与现%-L相对应，无论是总体概述还是各 个问题的分别论述都是先以理论为基础，并根据这些理论阐述实际问题 的原因。本文重点对四个市场营销年印各进行了深入分析，分别是广告营 销策略、渠道营销策略、价格营销策略及市场的快速反应，每一分项都 从管理学的角度分析市场营销策略是如何发挥作用的，并列举了相应案 例。 通过分析，我们发现虽然有中国市场特殊性的因素存在，但中国国 有企业现有的种种制度上的不合理却是最主要和最根本的原因。中国国 有企业传统的生产销售方式，传统的人事组织规则，传统的经营管理思 维，往往造成各种市场营销理论和方法在中国国有企业手中变味走形， 发挥不到应有的作用。只有有针对性的改善原有管理模式，才能真正意 义上发挥市场营销策略的作用。 关键词: 市场营销 国有企业 广告营销 渠道营销 价格营销 ABSTRACT Asna importantpartofChinasnationaleconomy,thestate-ownedenterprisesin largenadmediumsizehavemadegreatcontributiontothedevelopmentnadprosperiyt ofoureconomy.However,conrfontedwithmorefiercemarketcompetitionnowadays,a largemajorityofthemceaselesslyhavebeenseekingsolutionstocopewithcompetition. Buttheproblemisthatsomemarketingstrategieswhich二 effectiveinforeign enterprisesorevenindomesticprivateenterprisescnatbebroughtintodueplay. Thereforeitisnecessarytoprobedeepintothemanagementmechanismofstate-owned enterprisesnadnaalyzeitsinteractionwiththemarketingstrategiestofacilitatethe continuousdevelopmentnadfullplayofstate-ownedenterprisesintheseveretestofthe markets.Forthispurpose,theauthortriestoraisethedailyproblemsarisingfromthe marketingworkinstate-ownedenterprisestotheleveloftheory byusingthe combinationofworkingexperienceinstate-ownedenterprisesformanyyearsnad theoreticallearningatcollegesoastofindthesourceandexpandthethinkingof resolution Thewholestructuralcharacteristicsofthispaperisthecorrespondencebetween theorynadphenomenon.Toputitinnaotherway,boththeoverallsummarynad individualdiscussiontoeveryquestionarebasedontheoryfirst,andthentheaccount forthecauseofpracticalquestionsaccordingtotheco