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关于国内主要体育用品企业营销战略对比研究报告 研究目的： 分析和研究国内主要体育用品企业的营销战略和业务组合及其潜在的风险，了解消费者对体育用品的消费需求。 针对国内的具体情况，对国内主要体育用品企业未来的发展提出一些指导性的建议。 正文： 我国体育用品企业市场营销现状 建国以来，随着体育产业的发展壮大以及体育市场营销环境的变化，我国体育用品企业的营销也在营销理念，营销战略及营销策略上发生了深刻变化。总体来讲，我体育用品企业营销呈现以下几个特点。 体育用品企业营销意识增强 在激烈的竞争环境中，大部分企业已经意识到营销的重要性，企业营销意识普遍增强。这一点从体育企业对强势媒体时间段的争夺可见一斑。例如：自2000年起，30多个福建省晋江鞋业品牌在央视一套和五套不断亮相，广告播出费总额每年超过2亿元。 体育用品企业呈集群化发展 有些地区凭借资源，科技，人才，信息和政策等方面的优势，在过去来料加工，小规模分散经营的基础上，迅速崛起了一大批骨干企业，并形成了具有集优势的体育用品出口生产基地，即以广州为中心的珠江三角洲出口生产基地和以福建为中心的福建沿海地区出口生产基地。我国体育用品产业集群主要集中在沿海开放地区，从省份和产量上看，主要集中在广东，福建，江苏，浙江，北京，上海6省，其集中度超过了85%。从企业聚集密度和产品类别上看，休闲运动产业鞋主要集中在福建省的晋江，广东省的东莞，浙江省的慈溪，江苏省的昆山；运动服主要集中在福建省的江都，泰州，河北省的沧州；篮排足三大球用品主要集中在上海市，天津市，浙江省的奉化，富阳和福建的长泰，永林等。 体育用品企业正在有过去的产品经营向品牌经营转变 国内体育用品企业在意识和行动上均开始注重的名族用品品牌的培养。优势企业不断加大国际营销的力度，通过参加国际体育用品博览会，赞助国外优势运动队以及在国外做广告等多种手段宣传企业和品牌。国内著名体育品牌如李宁运动装备，红双喜牌乒乓球系列，中华牌体操器材系列，航空牌羽毛球，网球系列，星牌台球器材以及英派斯健身器材系列海外销售收入都有较大幅度的增长。中小企业的品牌意识也有明显提高，企业间的品牌竞争空前激烈。 体育用品企业营销手段多样化趋势发展 体育用品企业由单一的广告宣传方式向体育赞助，公共关系，网络营销等多种方式综合应用转变。众多体育用品企业选择国内外体坛明星，影视明星作为品牌代言人，有些企业长期赞助优秀运动队，有些企业大胆进行营销手段创新，例如:特步与盛大合作，李宁携手盛宣鸣，开始体育用品与娱乐的联姻，通过网游传播体育用品品牌。 政府在体育用品行业营销中发挥了重要作用 地方政府通过制定本地区社会经济发展规划，产业政策，财税政策以及土地政策等，对产业集群地形成与发展过程进行政策引导和扶持，通过建设乡镇工业园区，高新技术产业园及培育资本市场，建立产业投资基金或风险投资公司，完善民间资金和外资流入与退出机制，建立高效的融资机制为产业集群的发展提供金融支持；通过制定规则和管理条例，保证企业品等竞争，通过改善投资软环境，为产业集群的持续健康发展提供优质高效的系列化服务。例如:在福建省晋江，在政府引导下每年举办一次国际性的鞋业展览会。有国家体育总局主办的每年一届的体育用品博览会近几年在推广中国体育用品品牌上做出了巨大的贡献。 国内外体育用品企业在营销中存在差距 我国不断完善的投资环境和日益增长的体育用品消费市场也引起了国际知名体育用品企业的关注。目前中国市场上的国际品牌有NIKE ,ADDAS,REEBOK,CONVERSE,ANDI,等。国外知名体育用品企业通过品牌优势，向国内市场渗透，不仅如此，这些企业依然通过变幻多端，推陈出新的营销手段争夺中国的消费者，这虽然对我国体育用品企业形成一定威胁，但同时 也给我们提供了体育用品营销的典范。通过对比国内外体育用品企业在营销中的差距，寻找我国体育用品企业在营销中存在的不足，为实现体育用品企业市场营销策略创新提供依据。我国部分体育用品企业代言人如下表： 我国体育用品企业营销中存在的问题 通过对比分析发现，我国体育用品企业在营销方面存在着一些问题。正对中外体育用品企业在营销中存在的差距，由2006年调研分析得出的统计再做进一步的分析，调研结果见下表 我国体育用品企业市场营销中存在的问题分析表 通过调查所反馈的结果可以看出，我国体育用品企业在市场营销中存在的问题集中表现在两大方面。一方面是品牌培育问题。大多数品牌企业后朝品牌方向发展的企业表面上是重视品牌，培育品牌，但本质上品牌意识较差，不遵从品牌发展的规律。这些企业过度关注品牌知名度，在提升品牌知名度上急功近利，以期获得轰动效应，反而忽略了产品质量，在消费市场细分，目标市场选择以及产品和企业定位上模糊不清。另一方面是创新问题。由于缺乏创新意识，或对创新认识不足，导致忽视产品