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策略性商务谈判中的谋略运用单选题
正确
1.惩罚的能力不包括: ?A?剥夺
?B? 中伤
?C?伤害
?D? 使得不到
错误
2.最好的惩罚方法是: ?A?尽自己的最大努力,调动所有资源惩罚对方
?B? 攻击对方的要害之处
?C?把握时机,攻击对方当时不得不防,却又不必时时防范之处
?D? 只要可以惩罚对方的地方,都采取行动
正确
3.下列说法错误的是: ?A?在谈判前一定要为自己留好退路
?B?只要谈判达成了承诺,谈判就圆满结束了
?C?谈判者要密切关注对手可能的退路
?D?谈判者要关注承诺的实施情况
正确
4.在方桌上谈判时: ?A? 两个人应该隔角坐
?B? 两个人应该面对面地坐
?C? 同方的人应该对面坐
?D? 客队应该靠门坐
正确
5.在挡回对方的出牌时: ?A?一定要一步不让地守住自己的阵地
?B?不能够做出任何退让
?C?也可以曲线救国
?D? 如果对方以破局相威胁,就可以放弃一些利益
正确
6.下列不属于白纸黑字战术的是: ?A? 蒋干盗取周瑜书信,杀了蔡瑁张允
?B?小周假装失落公司重要文件,让对方误判形势
?C?小王将谈判计划书遗失在了对方公司
?D? 李经理向合作伙伴出示相关法律,表示不能同意对方的做法
正确
7.在谈判中,勒索对方: ?A?是不道德的行为,应当摒弃
?B?与谄媚的方法完全不同,二者毫无共同之处
?C? 是挂钩法的一种
?D? 以上都不正确
正确
8.谈判前的准备工作包括: ?A?调整好自己的情绪
?B?弄清楚己方握有的筹码
?C?让谈判对手相信己方握有这些筹码
?D?以上都包括
正确
9.一般而言,在提出要求时谈判者应当: ?A?明白阐释自己的要求以及提出要求的依据
?B?漫天要价,先看看对手的反应再说
?C?先胡搅蛮缠一通,把对手弄得晕头转向了再进行谈判
?D?明白阐释自己想要达成的所有目标
正确
10.下列解套方法不正确的是: ?A?用白纸黑字为借口,可以寻找例外条款
?B?以民意为借口,可以再次进行民意调查
?C?以第三者推托,可以当场拆穿对方的借口
?D?以专业知识为借口,可以用新发现来应对
正确
11. 一般而言,谈判时应当: ?A? 破釜沉舟,背水一战
?B? 随着谈判进展灵活处理,不需预留退路
?C? 给自己留出多条退路,增加谈判的筹码
?D? 不用理会对方有没有退路,应按照既定目标进行谈判
正确
12.谈判中进行利益取舍时: ?A? 应争取一切可能争取到的利益
?B? 明确自己的核心利益,放弃一些边缘利益
?C? 放弃那些无法争取到的利益
?D? 以上说法都不对
正确
13.在谈判过程中: ?A? 如果和谈判对手有密切的私人关系,谈判就一定会成功
?B? 如果和谈判对手有密切的私人关系,谈判的开始就会更顺利
?C? 如果和谈判对手的私人关系不好,谈判就一定会失败
?D? 如果和谈判对手的私人关系不好,谈判的进展一定会更顺利
正确
14.在选择谈判场地时,下列说法不正确的是: ?A? 在球场谈判,需要了解对方的心理,决定是否赢球
?B? 在餐厅谈判,酒酣耳热之际容易达成协议,因此是谈判场地的首选
?C? 和日本人谈判,卡拉OK厅是较好的选择
?D? 在我方谈判,可以以逸待劳,上演双簧
正确
15.使用诱敌深入战略时: ?A? 要拿小的利益诱惑对方
?B? 一步一步慢慢地提出新要求
?C? 把本可以不要的东西想方设法让给对方,让对方觉得有利可图
?D? 以上都包括
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