关于供应链环境下分销渠道管理的研究.pdf

摘 要 分销渠道是企业营销的重要部分，具有建立过程的缓慢一陀．建立后的不易改 变性，以及企业对其难以控肯4性。基于此，关于渠道方面的研究就显得极为重要。 目前国内外对企业分销渠道的研究多集中于单一渠道内部的冲突管理问题和控 制机制问题，以及渠道成本、财务问题。而没有将分销渠道放在整个企业供应链 的大环境下分析管理。 本文从分析传统分销渠道管理弊病入手，提池在供应链环境下分销渠道的管 理模式。与传统的分销渠道管理方式相比，基于供应链的分销渠道管理更为强调 企业与渠道成员、渠道成员之间的台作。在本文中，分销渠道作为供应键的一个 熏要组成部分，通过物流、服务和信息沟通来促进渠道的良性循环，分销渠道通 过执行物流、服务和信息沟通这三大职能实现渠道的高效运作。 ：本文运用系统整合思想，引入供应链管理战略，将分销渠道放在以制造商为 中心的整个供应链环境中研究。从以制造商为中心的角度整合整个供应链l钱略， 提出基于供应链的分销渠道管理。论文运用系统分析、实证分析和比较研究的方 法，”、供应链环境下分销渠道战略制定、渠道选择和渠道管理三个方面论述，渠 道管理分别从合作关系博弈分析、冲突管理、激励约束机制和渠道评估调整等方 面论述。论文采取定性定量分析相结合的方法，运用模糊综合评价体系模型和博 弈模型进行系统性定量分析。最后本论文以山海关啤酒公司分销渠道管理作实证 研究，应用本论文中的理论改进现有分销渠道管理。 关键词：供应链 分销渠道 模糊综合评价 博弈 ABSTRACT Distributionchannelisthe of hasthenatureof importantpartmarketing，which slow·establish and unsurenessof process，long—termefficiency ondistributionchannelis At ofdistribution study important study present，the channelhas concentratedconflict on and mostly management，controlsystem，cost financial insoledistributionchannelTherehasno ondistribution problems study the chainuntil channelin environmentof nOW supply This withthe of intraditionaldistribution paper analysis begins problems thencomeswithdistributionchannel in channel，and pattern up managementsupply chain withtraditional