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软文广告现象研究 目录 1、软文广告的起源与发展 （1）什么是软文广告 （2）软文广告的起源与发展 （3）软文广告的特点、类型 2、软文广告营销 （1）软文广告的创作原则与禁忌. （2）软文广告的撰写 3、当今社会软广告对社会的影响 （1）软文广告的的常见问题及危害 （2）软文广告的前景 参考文献 内容摘要 软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。我国报纸在广告传播上充斥着一种广告与新闻混杂的现象。那种千方百计混淆新闻与广告的本质区别，将新闻文体移植于广告文字，或是将广告信息置入新闻报道中的一类文章，业界称之为“软文”。从传播行为角度看，“软文”的产生离不开新闻、公关、广告三种不同传播行为的交叉互动。新闻本是为社会公众服务，是社会的观察家和人民的代言人，而工商企业主却利用新闻公正客观的形象，将广告以更为隐秘的方式传递给受众，以达到宣传企业形象，促销产品的目的。从本质上讲，“软文”就是披着“新闻”外衣的商业性广告，“软文”的泛滥使我国报业的传媒公信力受到极大挑战。 关键词：软文广告 置入营销 现象研究 一.软文广告的起源与发展 （一）什么是软文广告 什么是软广告？在字典里的解释中，软与硬相对立，比较柔和的意思。软文广告是近年来出现并广为营销人员乐用的一种广告宣传手段。尤其是随着脑白金等保健品应用软文广告大获成功的背景下，软文广告一度被认为是现代营销手段中的神来之笔。软广告首先是广告的一种。广告的最典型特征就是它是付费的。注意，我所提到的付费是你支付给广告刊出媒体的广告发布费用。你的企业通过公关公司发布新闻或者付给记者、编辑个人的劳务费、车马费、误餐费不在此列。　　其次，软广告是广告当中的“软性的”一部分。表现方式就是比较隐蔽，与通常的商业广告、公益广告在表现方式上不同。　　在营销学的研究中， 我把软广告定义为：企业广告行为的一种，以付费的方式刊登在公开媒体上，但与传统广告方式相比，广告特征较不明显，容易让媒体受众误以为是非广告的新闻或科学普及性作品。事实上，软广告的广告主一般也会采用比较隐蔽的方式，通过种种手段，刻意让公众产生混淆。软文广告是软广告最常见的一种，主要应用在报纸、杂志等平面文字媒体上。软文广告的发展历程和作用　　软文广告在国内何时首次出现已经很难考证。应该是在1979年我国第一条广告正式出现以后，经过演变而来的产物。　　　一是媒体的经济报道。经过有偿新闻的演变道路以后，最终演变为一种由媒体工作人员“捉刀”的宣传方式。比较常见的如某些报纸上收费的通讯专栏、某些电视台有偿播放的宣传企业和产品的记录片等。　　还有一个源头就是广告。广告主为了增强广告的可信度，尽量让自己的广告内容看上去不象广告，而象刊出广告的媒体的一个正常的新闻栏目。甚至有的报纸上的软文广告都打出了“据报道：”、“记者***”等字样。　　软文广告的三大功效　比硬广告更加可信　　从传播的角度来讲，中国的政治体制决定中国新闻体制。 “政治家办报”是必须长期坚持的根本原则。报纸以及其它媒体，是“党的喉舌”，代表中国权威的、主流的声音。这是中国媒体的定位。而崇拜权威、相信权威，这是中国民众长期的思维定势。所以，在中国，媒体的权威性不容置疑。但从广告角度来讲，由于信息的大量充斥，公众会对广告行为有一种自发的排斥心理。所以 新闻是可信的，广告是值得怀疑的，这是共识。软文广告由于貌似新闻，所以可以在一定程度上借助新闻的影响力。　　可以有效进行信息补给　　普通的平面广告或者电视广告，出于时间角度和品牌传播的角度，往往很难把广告主所要发布的信息完全传达出去。例如一则平面广告，除了1/3、1/2的图片之外，能够用来发布信息的“地方”已是非常有限了。但是，消费者很难凭有限的信息就“下单”。特别是房地产、电器、汽车这样的大宗消费品和涉及到身心健康的保健品、化装品等，消费者需要更多的信息。这就是要靠软文来做一个信息补给，包括对概念的展开，对卖点的展开等等，以加强客户购买的说服力。　深入人心的感染力。　　语言文字本身就独具魅力。文字的穿透力、感染力可能比图片更深入、更持久。恒久流传的文字比图片更多，更有影响力。图片虽然可以给人以震撼力和吸引注意等，但图片的感染力通常不如文字来的深入。软文能够充分发挥文字的特点，深入研究人性、情感、心理等，进行充分的表达，“动之以理，晓之以情”，通过文字，散发出深入人心的感染力。软文广告的辉煌战绩　　到目前为止，软文广告最大发挥作用的一个领域还是在医药、保健品行业。其他在家电、汽车、珠宝、房地产等也有越来越多的企业在采取软文广告的策略。在所有的软文操作中，可以说脑白金是达到了登峰造极的境界。自然，脑白金的“软策略”也为它带来了大量的“硬收入”。　　脑