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酒店管理行销 酒店公寓价格策略——行销案例 2006 年未来几个月的价格策略 背景：和乔丽日公寓的今后定位是在园区第一位的国际公寓酒店，无论是在短住或者长住方面设定都要 有较明显的市场占有率。当前我公寓的长包房区块平均房价在 400 元上下浮动，占总出租率 38%左右； 短住区块平均房价在 630 元上下浮动，占总出租率 57%左右；团队区块平均房价在 400 左右浮动，占 总出租率 1%左右。长包房价格方面比较目前园区乃至苏州大市的租赁情况，我公寓的今年长包房价格 暂不考虑调整，观察市场动向后明年再作适当调整；短住市场根据我们的年预算及销售部的内部整理， 预估到年底的市场竞争情况，参照下表进行相关价格调整。同时销售也根据长包房的不同的比重设定， 不同的商务淡旺季及会展季节（最近会展计划安排如附表）作出价格规划，将 2006 年余下月份的价格 分块设定在以下几个方面，共三种价格方案，请老总审阅： ： (一)思路：长包房年比重目标设定在占 38%，总长包年平均房间数维持 62 间左右。年平均房价 420 元 左右，总的长包年平均营收稳定在每日 25,000 元以上。 商务短住客的价格年平均设定在 670 左右；团队年平均价格设定在 420 左右。总的年平均房价要求 达到 545 以上，年平均每天营收要求达到 75,000 元以上。 细分到每月： 月份 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 长包 ADR 430 430 430 430 430 410 390 间数 63 70 70 73 68 60 45 短住 ADR 660 670 670 690 730 700 690 总 ADR 540 550 550 580 630 600 570 总出租率 80% 85% 85% 87% 85% 87% 85% 平均每日 76,000 78,000 78,000 80,000 82,000 80,000 78,000 营收 600,800, 600,800, 980 如前 半 980 如 前 半 月 REVIEW 580,770, 580,770, 600,800, 600,800, 月 执 行 有 难 网上价格 发 现 执 行 有 550,750,850 900 900 980 980