开题报告——.docVIP

山东轻工业学院 毕业设计（论文）开题报告 课题名称 别克品牌英朗车系在济南市的市场营销策略研究 课题类型 导师姓名 孔胜利 学生姓名 孙虎 学号 200901071066 专业班级 汽车09—2 一 选题的目的、意义。 随着中国的发展,经济的快速提高,中国的汽车产业,尤其是家 庭轿车的产、销企业,将面临前所未有的机遇。家用轿车以其快速、方便、舒适、 小巧、实用等诸多优点,成为现代城市交通运输中不容替代的一族。它不仅解决了 行的问题,还实现了人们快节奏的生活旋律,扩大了人们活动和工作的空间和 时间,大大提高了人们的生活质量。因此,家用轿车越来越受到人们的青睐,需求 量逐年增加,年销售量占汽车销售总量的比例也逐年提高。巨大的市场蕴藏着巨大商机的同时，也带来了激烈的竞争，可以说我国汽车市场在拥有巨大潜能的同时，也包含着“刀光剑影”。接连不断的“价格战”、“广告战”就是明证。对于我国车企而言，这种竞争性不仅仅是技术、质量的竞争，更是营销管理水平的竞争。汽车行业在经历了10年高速发展于2011年开始进入平缓期。行业供求状况也由卖方市场转变为买方市场。伴随着这样的发展，汽车市场出现了很多新特征和问题： 1行业竞争加剧，２产能利用率及利润率回复正常水平，３新车销售成长性减弱，周期性增强，4随着保有量的增加，后服市场成为新的增长亮点，经销网络议价能力提升。 1 销售网络上层次混乱, 2 顾客需求信息尚不健全，3 销售人员随意性大 ,4 售后服务不完善。 二 研究意义 一）理论意义。通过对XXX汽车企业营销策略（产品策略、价格策 希望通过优化的营销策略，让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中，继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公司服务质量，提升客户满意度和客户忠诚度。 选题的目的、意义。 随着中国的发展,经济的快速提高,中国的汽车产业,尤其是家 庭轿车的产、销企业,将面临前所未有的机遇。家用轿车以其快速、方便、舒适、 小巧、实用等诸多优点,成为现代城市交通运输中不容替代的一族。它不仅解决了 行的问题,还实现了人们快节奏的生活旋律,扩大了人们活动和工作的空间和 时间,大大提高了人们的生活质量。因此,家用轿车越来越受到人们的青睐,需求 量逐年增加,年销售量占汽车销售总量的比例也逐年提高。巨大的市场蕴藏着巨大商机的同时，也带来了激烈的竞争，可以说我国汽车市场在拥有巨大潜能的同时，也包含着“刀光剑影”。接连不断的“价格战”、“广告战”就是明证。对于我国车企而言，这种竞争性不仅仅是技术、质量的竞争，更是营销管理水平的竞争。汽车行业在经历了10年高速发展于2011年开始进入平缓期。行业供求状况也由卖方市场转变为买方市场。伴随着这样的发展，汽车市场出现了很多新特征和问题： 1行业竞争加剧，２产能利用率及利润率回复正常水平，３新车销售成长性减弱，周期性增强，4随着保有量的增加，后服市场成为新的增长亮点，经销网络议价能力提升。 1）销售网络上层次混乱, 2顾客需求信息尚不健全，3销售人员随意性大 ,4售后服务不完善 二 研究意义 略、渠道策略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。 （二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了XX汽车公司的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。 希望通过优化的营销策略，让XXXX汽车公司在竞争越来越激烈的市场环境中，继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公司服务质量，提升客户满意度和客户忠诚度。 二 国内外研究现状 《2013-2017年中国中型国民车市场调查及前景分析报告》主要是分析了中型国民车行业的市场规模，中型国民车行业市场供需状况需求分析，中型国民车行业市场竞争状况和中型国民车行业主要企业经营状况，中型国民车行业市场主要企业的市场占有率，同时针对中型国民车行业的未来发展做出科学的预测。 在《学理论》2009年第20期中关于《汽车服务营销的特点及营销策略的研究》中随着汽车的需求量的快速增长，汽车政策和汽车消费观念的变化，汽车销售已经不是一次简单性买卖，汽车营销正在走入服务时代。靠服务争得市场，通过售后带动售前，已经成为全新的服务营销理念的重要内容。所以实施汽车服务营销显得更为必要。文章在阐述汽车服务营销相关理论以及内容的基础上提出汽车服务营销中存在的问题，并结合汽车服务的特点，提出相应的汽车服务营销策略。 在《市场论坛》这个杂志中有关于对别克汽车营销策略SWOT分析，这篇文章中提到在当前经济不景的情况下，别克