教学进度表(商务谈判与推销).docVIP

江汉大学文理学院2012 ― 2013 学年度 第 二学期教学进度表 ____商学部_ 学院 __市场营销___ 专业 ____10_ 年级 ___1、2___班级 课程名称 商务谈判与推销 课程号 10102 授课教师 雷艳 教材名称 商务谈判与推销技巧 辅导教师 出版社 清华大学出版社·北京交通大学出版社 编（著）者 _龚 荒__ ___ 本课程总学时 已授课学时 本 学 期 总学时 学分 周学时 讲授 学时 实验 学时 习题 学时 课程 设计 32 0 32. 2 4 28 4 教 学 重 点 通过课堂教学和社会实践等多种形式，使学生掌握商务谈判的概念、谈判的策略、谈判的思维与沟通、推销的认知、顾客开发、异议处理与成交、推销管理等。 教 学 难 点 谈判策略、商务谈判的思维与沟通、推销心理、顾客开发、异议的处理与成交、推销管理等。 周 次 星 期 节 次 教 学 内 容 安 排 备注 讲授章节标题 学习、实验、讨论、作业、辅导等 7 一 1、2 第一章 商务谈判概述 讲述 五 3、4 第二章 商务谈判组织与管理 讲述 8 一 1、2 第三章 商务谈判策略 讲述、讨论 五 3、4 第三章 商务谈判策略 讲述、讨论 9 一 1、2 第四章 商务谈判思维与沟通 讲述、讨论 五 3、4 第五章 国际商务谈判 讲述 10 一 1、2 第六章 商务谈判礼仪 讲述、讨论 五 3、4 前六章习题总汇 作业 11 一 1、2 第七章 推销与推销人员 讲述 五 3、4 第八章 推销心理与推销模式 讲述、讨论 12 一 1、2 第九章 顾客开发 讲述 五 3、4 第十章 推销接近与洽谈 讲述、讨论 13 五 3、4 第十一章 顾客异议处理与成交 讲述、讨论 14 五 3、4 第十一章 顾客异议处理与成交 讲述、讨论 ， 15 五 3、4 第十二章 推销管理 讲述 16 五 3、4 后六章习题总汇 作业 17 系主任签名： 年 月 日 学院（部）负责人签名： 年 月 日 教学进度检查情况： 教务处签章： 年 月 日 备注：① 本表一式三份，一份交学院（部），一份交教务处，一份教师留存。 ② 本表于每学期开学后第一周交学院教学管理办公室。