可口可乐广告创意文案.docVIP

可口可乐广告创意文案 姓 名 班 级 学 号 ****学院 2012年12月 广告策略 一、目标市场策略 可口可乐公司在20世纪60年代以前奉行的是无差异是市场营销策略。该策略的优点在于：第一，能有效地适用于广泛需求的品种、规格、款式简单，能进行标准化、大批量生产的产品，凭借广泛的分销渠道和大面积的广告宣传，长久地在消费者和用户心目中建立起产品形象。第二，能大幅度地降低成本费用。因为采用标准化和大批量生产，生产、储存和运输成本均可下降，由此将整个市场作为统一的市场进行研究和开发可节省大量的市场研发费用。第三，便于操作实施，有利于管理，便于企业实行统一的营销计划，组织、实施和监督等各项管理活动的展开和考核。广告诉求是广告内容中很重要的部分，是创意性的企图和讯息传播者为了改变讯息接受者的观念，在传播讯号中所应用的某些心理动力，以 引发消费者对于某项活动之动机，或影响其对于某样产品或服务之态度。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。例如情感诉求策略来讲，央视播出的某广告中，一位老人向另一位年纪相仿的人炫耀：“这是我女儿送给我的，让你儿子也送啊？”明显的属于情感诉求策略，利用人的情感来实现广告的诉求，达到传播的目的。思想叛逆，前卫的高中生 2）有部分收入的大学生 3）年轻业务人员 4）高级职员 5）城市个体户 6）从事公关工作人员 7）其他有收入，追求时尚的人 8）来华旅游、出差的人由于可口可乐的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特点，广告应形成自己时尚，热情的特点，另外，可口可乐的配方神秘，所以广告突出口感的与众不同。总之，广告创作的总原则应该是强调商品时尚，热情，与众不同的特点，突出口味优势 1 2