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滨江学院 课程论文（设计） 题 目 论价格决策与消费心理 院 系 滨江花旗营 专 业 市场营销 学生姓名 陈阳 学 号 20129333001 二 Ｏ 一 四 年 十二 月 二十五 日 目 录 一、引言 - 2 - 二、消费者的价格心理 - 2 - （一）商品价格与消费者心理的关系 - 2 - 1.价格是消费者衡量商品价值和品质的直接标准 - 2 - 2.价格是消费者社会地位和经济收入的象征 - 3 - 3.价格直接影响消费者的需求量 - 3 - （二）消费者价格心理特征 - 3 - 1.习惯性 - 3 - 2.敏感性 - 3 - 3.感受性 - 4 - 4.倾向性 - 4 - （三）影响消费者价格心理的因素及表现 - 4 - 三、价格调整的条件与技巧 - 5 - （一）商品降价的条件及技巧 - 5 - 1.商品降价应具备的条件 - 5 - 2.商品降价的技巧 - 6 - （二）商品提价的条件及技巧 - 7 - 1.商品提价应具备的条件 - 7 - 2.商品提价的技巧 - 8 - 四、心理定价策略 - 9 - 1.尾数定价策略 - 9 - 2.整数定价策略 - 9 - 3.声望定价策略 - 10 - 4.习惯性定价策略 - 10 - 5.招徕定价策略 - 10 - 6.最小单位定价策