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色彩营销与包装创新培训 色彩营销与包装创新培训讲师：谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 色彩与包装对消费者购买意愿的影响 色彩、包装对消费者的影响有多大，包装、色彩对营销的影响 摘要：色彩，作为联系企业、产品与用户的纽带，将为我国鞋服行业未来的发展提供积极的参考和指导。重视色彩研究在企业经营与产品中的应用，积极投入资金、人力、物力与实践，中国的企业才能为消费者提供更加时尚、绚丽的产品，满足消费者对高品质生活的追求，同时让自己的产品更具竞争力。商品包装肩负起无声推销员的现代使命，商品包装对消费者的消费心理有着重要的影响；在现代商品经济中，包装已融为产品的一部分，它直接刺激着人们的购买欲望，具有强大的促销力；从商品包装的心理功能、心理策略、消费者的心理要求等方面,论述消费心理对包装设计的重要性。从而提高包装设计在色彩、造型、材料工艺等方面的正确定位。应用好消费心理将成为商品生产、包装、销售的重要策略。 关键词： 色彩心理 商品包装 消费心理 营销学 1.色彩营销与心理学 色彩营销,就是要在了解和分析消费者心理的基础上,做消费者所想,给商品恰当定位,然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩,使商品高情感化,成为与消费者沟通的桥梁,实现人心－色彩－商品的统一,将商品的思想传达给消费者,提高营销的效率,并减小营销成本。 德国的心理学研究显示，消费者的色彩感觉能鲜明地表现出他的主观情绪。色彩甚至会对人的心血管、内分泌机能以及中枢神经系统的活动产生影响。雀巢公司的色彩设计师曾做过一个有趣的试验，他们将同一壶煮好的咖啡，倒入红、黄、绿三种颜色的咖啡罐中，让十几个人品尝比较。结果，品尝者一致认为：绿色罐中的咖啡味道偏酸，黄色罐中的味道偏淡，红色罐中的味道极好。由此，雀巢公司决定用红色罐包装咖啡，果然赢得消费者的一致认同。 营销专家提出，在商业上，色彩是第一卖点。在商品展览柜中，如果你的商品一眼没能给顾客以美的吸引，那一定是你没把商品的颜色搭配好，哪怕商品质量再好，也会削弱它们的风采。色彩营销战略已被越来越多的商家所重视，商家们都认识到了色彩具有低成本高附加值的功效。 2. 如何运用色彩营销 ①首先，要进行消费的色彩调查，明确你的目标顾客，研究和了解他们的心理，如咖啡馆、茶座以年轻人、情侣为主要消费者，他们追求浪漫、时尚，所以环境装饰以淡紫色为主，服务人员的服饰、产品包装、购物袋等也配以恰当的色彩。 ②其次，在设定的商品形象和色彩形象基础上展开销售计划。要想给顾客留下深刻的印象，必须要借助于商品本身的包装、宣传资料、说明书、商品陈列等色彩形象策略。 ③最后，要建立信息管理系统，收集资料，掌握“什么东西最好卖”和“为什么好卖”两个要点，验证色彩营销策略，同时建立商务信息资料系统，利用色彩营销积累的资料，更有效地为色彩营销策略提供帮助。 色彩，作为联系企业、产品与用户的纽带，将为我国鞋服行业未来的发展提供积极的参考和指导。重视色彩研究在企业经营与产品中的应用，积极投入资金、人力、物力与实践，中国的企业才能为消费者提供更加时尚、绚丽的产品，满足消费者对高品质生活的追求，同时让自己的产品更具竞争力。 3.产品包装对消费者的影响究竟有多大 随着人们生活水平不断提高，人们不再只满足温饱的生活，而对商品越来越挑剔。包装是商品的信息载体,是商品与消费者直接见面的视觉形象，比起其他广告来，更容易吸引消费者的注意力；一种商品能立足于市场，取信于消费者，往往与商品包装有着密切的关系。随着市场经济的发展，人们购买力的不断提高，商品包装对促进商品销售越来越明显。如何设计适应商业活动和消费者乐于接受的商品包装，已受到越来越多的包装设计者和商品生产者的重视。 商品包装的最初功能是承载和保护商品，使之避免损坏、散落、溢出或变质。随着人们生活水平和审美情趣的提高，消费者对商品包装的要求也越来越高，不仅要求它能妥善的保护商品，还能美化商品，有效地展示商品的特性，使其达到实用化、艺术化和个性化的效果；包装是商品的脸谱，它对消费者的购买行为产生很大的影响。 商品包装对消费者心