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第二节 广告的感性诉求策略 一、情绪和情感理论 （一）情绪和情感 1、情绪： 满足低级需要而产生的体验。 特点：情景性、机动性、暂时性 基本情绪：喜、怒、哀、恐 2、情感： 满足高级需要而产生的体验。 3、情感的作用 （1）情绪记忆 E:\下载广告\xinzaiyiqi.rmvb （2）投射作用 E:\下载广告\sony.rmvb （3）激励行动 E:\下载广告\ayzs.rmvb （4）改变态度 E:\下载广告\zhengzhiadidas.rmvb 二、常见情感类型 １、爱与关怀 （１）爱情 （２）亲情 E:\下载广告\爸爸的肩膀.rmvb （3）乡情与怀旧 E:\下载广告\nfhzm.rmvb （4）友情 （5）陌生人之间的情感 E:\下载广告\黑松.rmvb 2、生活情趣 （1）好奇 （2）休闲 （３）幽默 （４）其他情趣 ３、自我观念与期许 （１）个性 （２）价值观 （３）自我实现 三、情感诉求策略 1、制造情调 E:\下载广告\LG巧克力_.wmv E:\下载广告\达芙妮昨日女孩今日女人.wmv E:\下载广告\qtsy.rmvb 提示：善用色彩 1、色彩三度 明度、色调、饱和度 2、色彩的意义 （1）红色 （2）黄色 （3）蓝色 （4）绿色 （5）黑色 （6）白色 2、联系美好情感 3、制造故事 E:\下载广告\《丰田威驰广告片》.rm E:\下载广告\365.rmvb 4、恐惧诉求 E:\下载广告\满廷-护士篇.rmvb 5、性感诉求 第三节 理性诉求策略 1、双向式呈现信息 2、提供选择标准 3、提供购买理由 4、提供证据 5、提供新的科学知识 * * *
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