市场活动管理 2.docVIP

市场活动管理 概述： 目前，汽车销售市场竞争空前激烈，市场活动是经销商生存和发展的重要命脉。管理好市场活动，对经销商提高自身品牌价值、提高销售业绩、打压竞争对手等都具有决定性的意义。 提高经销商销售业绩的基本方法有两种：提高集客量和提高客户销售成交率。事实上，一家经营良好的经销店，在这两方面都必须齐头并进。有效的市场活动可以很好地帮助经销商提升集客量，并对提升销售成交率也有一定的帮助。 本节目标： 经销商能有效地收集、统计和分析各种必要的市场信息。 经销商能根据自身的经营目标和当地市场竞争特点，制定科学的市场活动计划。 对于经销商开展的所有市场活动，都能建立一套科学的效果评估体系，以便为后续的市场活动提供参考的依据。 市场信息管理 市场信息，是反映市场经济活动的运行状态，表现为市场行情、供需状况、客户购买心理变化、竞争程度，并不断被传递、扩散和应用。事实上，市场信息管理工作非常重要。它是经销商管理层决策的依据；是拓展市场的基础；是竞争取胜的根本保证。 市场信息主要包括广告促销活动信息、竞争对手信息、区域环境信息、地区法规信息和市场分析信息等。经销商市场部应有计划地收集各类信息，以建立信息数据库，再将这些数据加以解读、分析并整理，从而发现自身服务缺失的症结所在和相对弱项，向管理层提出分析报告和有针对性的改善建议。管理层可依据这些资料和建议，制定提升销售业绩和服务质量的改善方案。 市场