市场研究分析模型.pptVIP

2000/10/22 五力分析模型重要觀念 規劃競爭策略最重要的就是把公司放進「環境」中考慮 「競爭策略」是要使企業在最基本的戰場（產業）中，找出有力的競爭位置 不同產業，決定其競爭及獲利程度的「五力」來源各有不同 遠洋油輪：「客戶」（各大石油公司）是主要作用力 輪胎業：「OEM買主」及「強勁對手」 鋼鐵業：「外國競爭者」及「替代材料」 產業歷經不同生命週期，競爭本質會產生變化 競爭策略的選擇 產業吸引力（attractiveness of industry) 相對競爭位置 五力分析模型 五力分析策略邏輯 產品市場擴展方格適用時機 策略規劃缺口：當實際銷售量沒有到達預期銷售量 Intensive growth Market penetration Market development Integration growth Backward integration Forward integration Diversification growth Concentric diversification Horizontal diversification Conglomerate diversification 產品生命週期 萌芽期之行銷策略 成長期之行銷策略 改善產品品質增加新功能及改變風格 增加產品模式及側面產品 進入不同區隔市場 增加銷售涵蓋範圍及通路 從產品認知廣