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打印本文 博锐管理在线 VIP才是印钞机：锁定团购大客户（三） 博锐管理在线 ，2008年7月30日，作者：崔涛 团购市场是目前家纺企业抢夺最激烈的一块市场，卖给一万个人每人一件，还是卖给一个人一万件，该选择哪一个，不言而喻；很多专卖店的8成以上的利润来自团购，用一个专卖店做形象，用团购走量，是很多专卖店的生存秘诀。　　但是团购市场的开拓与零售有着天壤之别，零售面对的都是自己买来用的零星小客户，一次最多也就采购个三五件，而团购面对的则是一次性采购成千上万件的大客户，目标对象不同，营销策略也就有天壤之别。　　在人们的常识里，做大客户靠实力和关系，如果自己实力和关系很弱，团购市场就无法打开， 事实并非如此，实力不足，完全可以借力发力；关系薄弱，照样可以做团购，机会是创造出来的。　　管理大师德鲁克说过“企业存在的唯一目的就是创造顾客，那么，家纺企业能否创造出团购新市场来呢？　　　　重在用心　　　　利乐公司采取的就是大客户营销模式，它的业务经理的职责不是去牛奶生产企业那里去兜售利乐包装，而是站在客户的角度思考，如何把牛奶卖出去，如何卖出好价钱，帮助客户解决生产和经营中遇到的各种难题，很简单，只要牛奶畅销了，对利乐包装的需要自然加大，营销的最高境界就是让推销变得多余，当客户离不开你的时候，你就是客户的唯一选择，其他人就都不在考虑范围之内了。　　某地移动通信公司扩展业务，