浅谈我国网络营销发展策略.pdfVIP

外贸营销行业引领者 浅谈我国网络营销的发展策略 摘要：网络营销改变了人们传统的购物方式，它是对传统营销方式的创 新， 具有特殊的优越性和不可替代性。然而，由于我国的网络营销发展总体水平较低， 网络对企业营销的巨大优势与潜力尚未被挖掘出来。基于此，发展网络营销需 要 政府、企业及消费者协同努力，改善网络消费环境，更新网络消费观念，积极创 造条件，推动网络营销良性发展。 网络营销是以互联网为传播手段，通过对市场的循环营销传播，达到满足消 费者需求和商家诉求的过程。网络营销作为一种新兴的营销方式，它是企业营销 实践与现 代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是对企业传统营销体 系的创新和提升。目前越来越多的企业认识到互联网对企业经营发展的作用，纷 纷进入这一领 域，并将之视为获得未来竞争优势的主要途径。 网络营销的优势分析 目前，互联网正迅速渗透到社会政治、经济、文化各个领域，进入人们的日 常生活，并带来社会经济、人们生活方式的重大变革，为企业营销带来新的契机， 愈来愈多的企业认识到 互联网对企业经营发展不可替代的重要作用。作为一种全 新的营销方式，网络营销具有传统市场营销方式无可比拟的优越性，客观上决定 了网络营销必然具有强大的 生命力，也必将成为21 世纪企业营销的主流，全球 企业竞争的锐利武器。 (一)与国际市场的距离缩短 互联网覆盖全球市场，通过它企业可方便快捷地进入任何一国市场，推销自 己的产品和服务，网络营销为企业架起了一座通向国际市场的通道。由于网络的 开放互 联性质，通讯实现了信息全球化，网络可以到达推销和销售渠道无法到达 的地方。通过互联网，企业可以发现世界各个角落的潜在顾客，企业的潜在用户 也可以轻松 廉价地了解企业的资料并达成交易。因此，网络营销为企业提供了选 择范围最大的全球化市场。 (二)减本增益 通过互联网进行商品的买卖，企业的业务是在一种 “虚拟市场”的网络环境 下进行的，节省营销与渠道成本，使企业具有低成本的竞争优势。网络营销加强 了企业 与供应商的信息交流，减少了采购费用；建立了企业与消费者之间的直接 联系，减少了交易环节及销售费用；完成了企业内部信息的共享和交流实时化， 实现统一管 理，减少了管理费用；网络营销使企业和消费者即时沟通供需信息， 使无库存生产和无库存销售成为可能，从而降低库存费用。 第 1 页 共 5 页中文实施部 内部培训资料 外贸营销行业引领者 (三)高效便捷的信息沟通 网络就是信息高速公路，企业可以借助网络多方面收集顾客的需求信息，尤 其是个性化的信息，并迅速地做出反应，同样也可以通过网络平台把产品或服务 传递给 消费者，这些信息传递不仅数量大、迅速和快捷，而且几乎不受时间和地 点的限制。以网络为媒体的信息内容十分丰富，网络虚拟市场的信息往往是多媒 体，有图 片、动画、文字和声音等，不仅有产品和价格信息，还有相关的知识文 化信息。 (四)消费者的选择空间大 在互联网上，消费者可以根据自己的需求特点在全球范围内不受地域和时间 限制，快速寻找满意的产品，并进行充分比较，以节省交易时间与交易成本。此 外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的 个别需要，提供具有特色的个性化服务。 (五)竞争更公平 网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系，使其具有面临消费者的 机会和获取世界各地信息的机会，竞争在网上变得透明而清晰，信誉成了网上竞 争新的 焦点。来自消费者的信任，绝不会因为是商业巨子还是无名小卒而有所偏 差。任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息，平 等地发展自 己。利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自 己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才 能接触到的市场 中去。因此，网络营销成为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小 企业的一个强有力的竞争武器。 我国网络营销发展现状分析 目前，在我国网络营销得到迅猛发展的同时，与发达国家相比，我国网络营 销发展的总体水平还较低，主要表现在： (一)消费者方面 网络营销提供的是