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营业单位组织管理及个案分析 国泰人寿 新营展 吕进良 经理 第一单元:营业单位组织管理 一、组织管理涵义： 1、组织是一种有机体，新陈代谢 在所难免。 2、组织强化，战力提升。 3、组织扩展，占领市场。 二、组织坚实及训练计划： 1、育成率及定着率。 (新人及低职级人员) 2、高职级人员战力提升。 3、分级教育实施。 4、专业化及计算机ｅ化。 第二单元：营业单位组织管理规划 　一、增员活动计划与执行： 1、增员观念之建立： 业务主管、营销员。 2、增员流程。 3、增员工具及DM使用。 4、增员追踪。 5、增员奖励措施。 二、培育计划：新进人员 1、座位安排。 2、跟随见习。 3、干部陪同。 4、问题座谈。 5、育成课程安排。 6、晋升规划。 三、职级晋升规划：中低职级人员 1、万年专三的问题。 2、拟订职级晋升时间表。 3、强迫晋升增加收入。 4、中级专业测验认证取得。 四、职涯发展规划：高职级人员。 1、层次提升：自我管理层次提升 至领导管理层次。 2、新制发展。 3、自我实现及肯定。 第三单元：个案分析 一、家庭聚会：每月举办一次。 1、主办单位：展业区。 2、何时举办：展业区自行决定。 3、何地举办：展业区自行决定。 4、何种方式：展业区自行决定。 5、参加人员： 6、成果评估： 二、OPP (创业说明会)举办 ：每月举办一次。 1、主办单位：营业单位。 2、何时、何地举办： 每月29日、地点固定。 3、举办方式：办活动。 4、参加人员： 5、成果评估及后续追踪。 * * *