关于我国商业银行市场重新定位分析.pdfVIP

　第 2 期 总第 160 期 商 　业 　经 　济 　与 　管 　理 No2 Vol 160 　　 2005 年 2 月 　　 Feb. 2005 BUSINESS ECONOMICS AND ADMINISTRATION 　 关于我国商业银行市场重新定位的分析 汤　毅　林 (浙江工商大学 ,浙江 杭州 310035) 　　摘 　要 : 根据我国加入 WTO 的承诺 , 中国银行业将逐步全面开放。在此前提下 ,实施准确的 市场定位策略对我国商业银行的生存而言是至关重要的。本文通过分析我国银行市场与银行市场 定位的现状 ,从总体战略与具体策略两个方面提出了在全面开放的条件下我国商业银行市场定位 的策略选择。 关键词 : 商业银行 ;市场定位 ;策略选择 ( ) 中图分类号:F830. 3 　　文献标识码 :A 　　文章编号 :1000 - 2154 2005 02 - 0070 - 05 ( ) 一 市场定位中的短期市场目标与中长期发展 一、目前我国商业银行市场定位的主要问题 战略发生脱节 , 以致造成银行在经营、管理与发展等 银行市场定位是指银行根据本身和竞争者各自 方面的战略规划形同虚设 的现实条件与发展预期 ,针对客户的各种现实与潜 就单一银行而言 ,经营重点是批发业务或零售 在的市场需求 ,在细分市场的基础上确立自己所要 业务 ? 市场竞争是全面展开或重点突出 ? 银行资源 服务的特定市场。同时随着市场需求的发展与变 是集中使用或分散使用 ? 银行管理是以客户为中心 化 ,积极识别与开发银行的产品和服务 ,并通过实施 或以产品为中心 ? 这在银行中长期发展战略上不仅 特定的市场营销策略强有力地塑造出本身鲜明的个 要有精确的总体策划 ,而且要有周密的实施计划 , 同 性与形象 ,使目标市场的客户在心中确切感知该银 时还要与银行短期市场目标的实现有机的结合起 行的产品与服务比竞争对手更符合现实需要 ,并更 来。然而实际的情况是我国商业银行未能将科学与 有特点和更加优质 ,从而实现银行短期市场目标并 合理的市场定位提升到战略高度并予以重视 , 即使 推进银行中长期发展战略的实施。随着我国市场经 进行市场定位也大多采取跟随型战略而与其它银行 济的发展和银行业全面对外开放时刻的即将到来 , 保持相似。更令人忧虑的是银行短期市场目标不仅 面对金融全球一体化与激烈的市场竞争 ,我国商业 与其战略规划的关联度不高而且还普遍存在盲从、 银行已经深刻地认识到市场定位重要的意义所在。 雷同与同质现象。例如 , 当某一个略有新意的金融 然而 ,具体实践中的商业银行在市场环境适应、资源 产品一旦出现 ,所有银行无论大小均一哄而上 ,完全 开发利用、发展潜能挖掘与认识竞争对手等方面都 不顾及为实现自身的发展战略而必须要有所为与有 ( 存在诸多缺陷。目前我国商业银行 包括全国性银