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房地产新媒体营销研究报告 河南恒辉房地产顾问有限公司 2013年4月30日 前 言 随着互联网的飞速发展、移动互联网平台的兴起 ，微博、微信、BBS论坛、社交网络等新 型社交媒体成为时下最火热的传播沟通渠道 ，地产营销也随之发生了很大的变化。过去 ，房地 产营销主要是通过宣传单、电话营销、户外广告、电视、报纸等媒体推广等方式 ，而现在 ，在 新媒体的快速发展下 ，房地产营销有了新的演绎。 目 录 第一章 新媒体简介 第二章 新媒体在房地产营销中的应用 第三章 新媒体营销案例—正弘凯宾城 第一章 新媒体简介 第二章 新媒体在房地产营销中的应用 第三章 新媒体营销案例—正弘凯宾城 新媒体分类 新媒体是一种新兴的大众媒介 新媒体是新的技术支撑体系下出现的 媒体形态 ，如数字杂志、数字报纸、数字 广播、移动电视、网络、桌面视窗、数字 电视、数字电影、3D电影、触摸媒体等。 相对于报刊、户外、广播、电视四大 传统意义上的媒体 ，新媒体被形象地称为 “第五媒体” 新媒体分类 新媒体构成要素：  建立在数字技术和网络技术基础之上  以多媒体作为信息的呈现形式  具有全天候和全覆盖性的特征  在技术运营产品服务等商业模式上具有创新性  新媒体的边界不断变化呈现出媒介融合的趋势 新媒体分类 新媒体可依据其理念或者形式上的差别简单区分如下 ： 新媒体特征 新媒体主要特征 ：  交互性与即时性 ：迎合人们休闲娱乐时间碎片化的需求  海量性与共享性 ：满足随时随地地互动性表达、娱乐与信息需要  多媒体与超文本 ：人们使用新媒体的目的性与选择的主动性更强  个性化与社群化 ：媒体使用与内容选择更具个性化，导致市场细分更加充分 新媒体带来的机遇与挑战 1、新媒体环境带来的机遇  新媒体使得与消费者沟通的互动性增强  新媒体使整合营销传播的手段多样化 2、新媒体环境带来的挑战  传播成为与消费者沟通的重要桥梁  企业营销传播不可避免地面临转型  消费者选择主导性增强 ，营销传播过程风险增大 第一章 新媒体简介 第二章 新媒体在房地产营销中的应用 第三章 新媒体营销案例—正弘凯宾城 新媒体应用 地产营销的三个时代 供小于求 体现项目深层次的价值 注入情感与品牌 只要有生产力 更强的整合能力 实现产品差异化 就不愁销售 利用不同平台进行销售 地产营销1.0时代 地产营销2.0时代 地产营销3.0时代 新媒体应用 传统媒体与新媒体传播机制对比 信息源 受众 受众 信息源 受众 受众 受众 受众 受众 传统媒体传播机制图 新媒体传播机制图 新媒体应用 新媒体与传统媒体对比： 新媒体应用 新媒体应用 1、新媒体地产营销——微博、微信、论坛 （SNS ）、移动平台 在众多房企的微博、论坛等互动媒体营销中不乏有成的案例