商业模式加减法.pdfVIP

( BusinessForum 商界论坛 工业时代，企业往往受困于同质化竞 “多”包括两种涵义，一种是购买商品或服务 料捆绑销售。 争和价格战。此时行业蓝海可遇不可 的消费者普遍多，一种是某个消费者一次买 生产线的价格不菲 ，动辄上千万元 ，牛 求，即使偶然被发现了，也是稍纵即 得多 ，或者多次来买。 奶厂家省下了这笔设备投资 ，可以用于市场 逝，迅速被后来者追赶成为标准化的红海。一“ 影响消费者多寡的主要因素，是商品本 拓展或其他项 目，当然持欢迎态度。不过安 招鲜”的保质期可能不到百日。然而，只要我们 身的特性。比如牛奶的目标客户群 ，每天都 装了利乐灌装机以后，只能使用利乐独家的 仔细观察，仍然能在各个行业中发现若干企 需要喝至少一杯牛奶 ，但是企业生产牛奶的 包装材料 ，如果换用别家的材料 ，没有相应 业 ，成功地跑赢了平均f,l：N率。它们的核心竞 设备，往往两三年才更换一次硬件。也就是 的标识密码 ，设备不会工作。这种标识密码 争力来 自哪里?与众不同的商业模式创新! 说，牛奶比生产设备的消费周期短，消费频 技术，既避免 了可能的道德风险，又可以实 商业模式如同企业的基