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踩盘 一、踩盘目的 学习交流 收集资料 学生角度 工作角度 专业知识 社会锻炼 业内交流 经验借鉴 知己知彼 什么样的产品最受欢迎？什么样的策略最合适？ 客户说的算 答案： 与其研究客户，不如研究对手 研究竞争对手 是对市场最直接认识 二、踩盘方式 明访 暗访 三、踩盘准备 ⑴ 确定踩盘内容 ⑵ 首先网络收集 ⑶ 社会身份设定 ⑷ 踩盘全副武装 ⑸ 踩盘心态调整 四、踩盘内容 现场“感” 五、踩盘技巧 1. 踩盘时间 到售楼处有几个时间段要避开：一是上午9点以前不要去,因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会；二是中午午休和就餐的时间不要去，这个时间段销售人员最疲惫状态全无，此时去无异于找脸色看；三是下午5：30点以后不要去，这个时间段销售要么填写当天各种的分析报表，要么这时就要开始培训或者开每天情况分析例会。 五、踩盘技巧 2. 提前电话联系，效果更好。 3. 避免专业术语。 4. 身份与楼盘客群的配套。 5. 问的越仔细，越挑剔，越能表现诚意。 6. 留下真实电话。
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