消费者 u a-卫生巾最实用.pptVIP

消费者 U A－卫生巾 WessSheng 市场发展状况—总量成长，各系列间比例调整 **使用量和年龄有差异吗？ 它和体质和习性相关 就体质言，年龄越大消费越少 主要集中在16-34岁， 就习性而言，发现月消费在20片上的人群中，除沈阳外的6个城市均是16-24岁的人消费比例最高，是否说年轻一族更有注重舒适的意识呢？ **使用量和收入有关系吗？ 数据中未发现相关性 收入可能与质量成正比，但不是个人消费量的主要因子。 大致每一周期的消费比率为多少？ 30片上 1.9% -4.9） 21-30片 6.5% -15.3%） 11-20 36% -49%） 10片以下 18.2% -32.6%） 未用 12.4% -20.6%） **有地域性差异吗？ 1、虽说大致比例差异不是很明显 但经济发达的地方，比例会往“用量多”倾斜，当然不是绝对的， 但比方重庆、西安、沈阳用量小于10片的人数竟高达50%，而沪、广在34%以下。 **护垫使用与年龄关系 1、16-24岁比例相对高。 **使用和年龄的相关性如何？ 七个城市均表现出，在使用直条和护翼时 34岁左右会是个临界点 34岁以前的人较多用护翼 34后的人使用直条的比例较大。 当然，34岁这个数字受制于年鉴对样本的年龄分层。 外商品牌：苏菲、护舒宝、娇爽、乐而雅 国内品牌：洁婷 柔柔、安乐、舒爽、特日欣 中国卫生巾市场细分 A B C E 卫生纸或其他替代品 D 地方品牌及杂牌 柔柔、安尔乐、女主角、依依、舒而美、 倍舒特、雅妮娜、佳期、好舒爽。 约6~8元/日用网面10片 约4~6元/日用网面10片 约3~4元/日用网面10片