新飞冰箱上半年总结最实用.pptVIP

二、竞争态势 2、市场竞争态势 产品线延长 在今年的销售旺季到来，国内各名牌冰箱都将在营销方面一决高低。营销观念也将发生变化，单兵作战将被兵团作战方式取代。中外品牌在产品组合上，都通过延长其产品线，来满足各个细分市场的需求。 二、竞争态势 2、市场竞争态势 ? 新飞在年初推出的“绿色世纪风”６大系列９０余种产品； ? 科龙的“生态冰箱”，则有太阳座、仙子座、天琴座、太阳座等6个系列， 设计各异每个系列都针对不同消费群体； 二、竞争态势 2、市场竞争态势 ? 伊莱克斯推出的“省电奇兵“、”新静界“等都是为不同需要的消费者所设计； ? 容声的“精锐一族” 以“数字养鲜，新鲜多一倍”为主题概念，针对不同层次消费者需求，应用了容声全部最新专利技术该公司意图非常清晰：重拳出击，兵团作战，夺取尽可能多的市场份额。 二、竞争态势 2、市场竞争态势 ? 以技术升级整合市场 在不存在大规模降价空间的情况下，维持合理的行业利润，是多数冰箱企业的共同愿望。过去，那种“顾客需要什么，我们就生产什么”的“顾客价值导向”已被产业界抛弃，取而代之的是“厂家生产什么，就教会消费者使用什么”的“新技术价值导向”将成为产业界奉行的法宝。如科龙的“生态冰箱”、海尔的无级变频、西门子的精确温控等。 二、竞争态势 2、市场竞争态势 ? 以特色服务形成“隔离地带” 在有限的市场空间资源里形成独自的市场和有利的竞争格局，必须使产品与服务“与众不同”，这就是“优势”，这就是个性化、特色化的品牌。 如新飞推出的“绿色通道”服务、华凌的冰箱“美容服务”、伊莱克斯的“私人家电保养师“服务、海尔的“星级服务”等。 二、竞争态势 2、市场竞争态势 这些做法都以各自的优势与服务品味想让消费者通过这一“窗口”解除后顾之忧，并真正享受独具个性的企业文化带来使用窗口的愉悦与安全感。在服务方式与服务质量不断改进过程中，一个企业，在原有基础上提高服务质量，创新服务体系，坚持以质取胜，以服务取胜，方能在同行业中形成一个隔离地带。 二、竞争态势 2、市场竞争态势 ? 合资品牌蠢蠢欲动 从目前来看，合资冰箱主要有五大品牌：滁州西门子、长沙伊莱克斯、上海夏普、苏州三星、无锡松下。最近长岭又与日本东芝达成协议成为国内的贴生产厂商。 二、竞争态势 2、市场竞争态势 据统计，仅１９９９年１月至１０月，合资品牌冰箱的市场占有率就从１３．７％增至２０．６％，从国产品牌冰箱中夺走了近７个百分点的市场份额，今年年初国产外国品牌在国内市场的占有率比去年同期增加了９％。其中，伊莱克斯所占的市场份额一度达到８．１％，西门子也达到７．９％， 在短短的两、三年间挤身到国内冰箱的前十名。给本土的企业带来越来越大的压力。 二、竞争态势 2、市场竞争态势 ? 农村市场争夺空前激烈 农村家电消费市场是当前我国农村消费市场中最具现实需求和发展潜力的市场。为此，国家有关部门制定了一系列刺激消费的政策，同时，中外企也不断加大开拓农村市场的力度，从而导致我国农村消费市场品牌之间竞争日趋激烈。同时，随着我国农村消费者购买行为的逐步成熟，品牌效应对消费者购买行为的影响也就日趋明显。 二、竞争态势 2、市场竞争态势 在我国农村电冰箱市场品牌的集中度也较高，容声、海尔、新飞、上菱、美菱五大全国性品牌的市场占有率达到了４９．８％。部分在地区市场很有影响力的品牌如今正在衰退，甚至一些品牌已不复存在，说明农村市场品牌竞争之激烈，并不比城市市场逊色。 新飞冰箱市场点评 * 2000年上半年冰箱市场小结 一、市场概况 1、行业总体特征 一、市场概况 一、市场概况 1、行业总体特征 城填市场基本饱和 根据今年２月刚刚完成的一项调查表明：在北京、上海、广州、成都、重庆、昆明、西安等７个中心城市，冰箱的家庭平均拥有率已达８６．５４％，其中最高的北京达９０．４％，最低的昆明达７８．５％，城填市场趋近饱和。 一、市场概况 农村市场发展稳中有升 据中国家电协会等五家单位进行的联合调查，目前农村家庭冰箱拥有率只有17.9%，远远未达到城填冰箱的饱程度。虽然十几年来电冰箱进入农村家庭一直处于缓慢增长状态，但在未来５年里有２１．１％的家庭有购买意向，市场潜力不容乎视。 1、行业总体特征 一、市场概况 1、行业总体特征 国产品牌集中度高，逐渐形成行业垄断 国家统计局中国行业企业信息发布中心公布的资料显示，市场占有率居前十位的品牌中：海尔、容声、新飞、美菱、伊莱克斯、西门子、长岭、三星、夏普，外国品牌的市场占有率排名均较后，总共只有不到20%，国产品牌所占份额超过75%