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毕业论文(设计)任务书 课题名称 XXXXXXXXXXXX 所 在 系 XXXXX系 专业班级 XXXXXXXXX 学 号 0XXXX7 姓 名 XXX 年 月 日至 年 月 日共 周 指导教师签字 系主任签字 年 月 日 一、毕业论文（设计）的内容 探讨语言技巧在贸易谈判中的重要性，企业谈判人员应该如何加强自身的素质和谈判技巧。在面对不同文化，不同背景的谈判对手时，应该如何消除障碍，从而达到谈判的顺利进行，为企业带来更多的合作伙伴。 二、毕业论文（设计）的要求与数据 明确本课题的目标，理清思路。注意材料的收集和整理，使文章更具有说服力。 三、毕业论文（设计）应完成的工作 调查研究、搜集资料。围绕选题，搜集、阅读有关的文献资料。了解和掌握在本题目上已有的研究成果，包括主流和非主流的各种不同观点、论据、数据资料。并对收集到的资料进行整理和分析，得出最具有说服力的数据。最后，开始正式撰写论文。 四、毕业论文（设计）进程安排 序 号 论文（设计）各阶段名称 日 期 1 查阅相关资料编写开题报告和任务书 2 拟订提纲 3 调查研究、搜集资料 4 围绕选题，搜集、阅读有关的文献资料 5 了解和掌握各种不同观点、论据、数据资料 6 企业相关资料对策研究 7 结论、致谢、参考文献 8 总结、整理资料和分析 9 整理修改论文、定稿 五、应收集的资料及主要参考文献 应收集的资料 贸易谈判的语言技巧的具体内容 贸易谈判的语言技巧的运用 贸易谈判的语言技巧的重要性 贸易谈判的语言技巧的注意事项 （二）主要参考文献 [1]宫捷.现代商务谈判[M].青岛：青岛出版社.2001. [2]尼尔·瑞克曼.理查·鲁夫.劳伦斯·傅德曼，合作社竞争大未来[M].北京：经济管理出版社.1998. [3]黄耀会，国辉.成功谈判术.北京：中国经济出版社，2004. [4]MBA核心课程编译组.谈判与沟通.北京：九州出版社，2001 [5]陈浩然.外贸英语翻译.北京：中国对外经济贸易出版社，1987. [6]甘华鸣，许立东.谈判.北京：中国国际广播出版社，2001. [7]佟彤.商务谈判话语与合作问题研究[J].现代经济信息，2009（22）：226. [8]赵艳.浅议商务礼仪与商务谈判[J].科教文汇（下旬刊），2009（12）：282. [9]汪丽萍.浅谈销售人员说话的语言技巧[J].现代交际，2009（11）：143. [10]赵银德.国际商务谈判技巧[J].企业管理.2002（11）：14. [11]“礼貌是语言动作谦虚恭敬的表现”（现代汉语词典第5版）. [12]李楠.间接语言行为的礼貌原则（硕士论文）. [13]王洪耕.商务谈判[M].首都经济贸易出版社.2006. [14]舒志平.小议商业谈判.1998. [15]赵吉存.企业技术引进的谈判技巧[期刊论文]-经济管理.2002. [16]何自然；冉永平，语言学概论.1999 [17]蔡苏勤：商务英语教学探讨[J].长沙航空职业技术学院学报，第5卷. [18]张红梅：浅谈商务英语的教学改革[J].名族教育研究，2004，（1）. [19]何兆熊：新编语用学概要[M].上海外语教育出版社，2000. [20]樊建廷：商务谈判[M].东北财经大学出版社，2007.