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企业销售人员考核激励 2010年09月04-05日 北京 2010年09月11-12日 上海2010年09月18-19日 深圳 2010年11月12-13日 上海 2010年11月19-20日 深圳 2010年11月26-27日 北京 【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】￥2800(元/人)（提供讲义、午餐、发票、茶点等） 【参加对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等等 【报名电话】 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 课程背景——销售组织规划与设计 如何构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评：—“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥样的人？ 案例：筛选、测试、面试、选择具体操作 范本：职务说明、任职考评 故事：前有标兵，后有追兵 案例：销售也可以流水化作业 第四篇：管要管得有理有效----建立销售支持与管理机制即时跟进与支持 销售政策的作用――首先是引导，其次才是监控 “红萝卜”的功效——销售政策引导人们努力 第五篇：销售团队的强心针---激励技巧――钱不是万能的 理想环境一：八零后，你们都在想什么？ 案例：我家里有的是钱！ 人单纯了，关系就简单了! 理想环境二：你，我，他