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从房地产整体概念出发，浅谈房地产营销的特殊性 张文祥 （黑龙江大学 经济与工商管理学院，黑龙江 哈尔滨 150080） 【摘要】本人从营销学的整体产品概念出发,提出房地产产品整体概念及房地产营销的特殊性，这个产品是消费者在消费房地产产品的过程中所接受的所有有形和无形服务的总和。本文旨在根据房地产整体产品的模式，引导房地产开发行为,全面提升房地产的整体营销水平,推动我国房地产开发的健康发展。 【关键词】房地产营销；产品整体；营销策略 序言 近年来，我国房地产市场持续高速发展，改革开放以后，进行的城市土地使用制度的改革和住房制度的改革，从根本上打破了传统的计划经济对房地产市场的束缚，为房地产市场的发展创造了良好的条件。 市场营销策略 当前房地产市场营销策略主要包括产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略。 产品策略 房地产营销活动的客体既包括房地产实体项目产品,也包括项目相关的服务。因此作为市场营销的核心策略与基础策略,产品策略要围绕项目产品和服务展开,即产品策略的重点在于实施差异化战略与打造房地产品牌(品牌战略)。 差异化战略是要突出地产项目产品在实体形态特征、区位条件、相关配套等方面的优势和特色,充分显示出项目的差异性,具体如在建筑风格、户型设计、建造质量、物业服务、地理区位、配套设施等方面的差异,